L’article de blog, un levier Marketing encore pertinent ?

Vous avez un blog ou projetez d’en créer un pour votre activité ? Est-ce encore pertinent ? L’article de blog est-il encore un levier Marketing efficace pour générer des Leads et gagner des clients ? Finalement, êtes-vous bien certain que vos clients lisent encore des articles de blog ? Entre études et retours d’expérience, éléments de réponse ici.

J’ai lancé mon blog en 2013 (Oh déjà… !).

Avec ce blog, mon but a toujours été de transmettre mes connaissances autour du Marketing Digital afin de vous permettre de passer concrètement à l’action.

Mais aujourd’hui, le blog est-il le meilleur format pour ça ?

Ces dernières semaines, je me suis posé beaucoup de questions à ce sujet.

J’ai notamment lancé un débat sur LinkedIn dont les retours intéressants m’ont permis d’alimenter ma réflexion (Merci 🙏) :

débat linkedin blog levier marketing

Alors on lit et on entend partout que la vidéo prend le pas sur l’écrit.

Les études démontrent que l’acheteur n’a plus le temps et qu’il lui faut de l’information en mode « snacking ».

L’acheteur continue-t-il de lire des articles de blog ?

De mon côté, mon blog se porte plutôt bien : nous avons multiplié par plus de 3 le nombre de visiteurs mensuels en 18 mois, passant de 15 000 à 45 000.

Cette croissance est aussi valable chez mes clients.

Alors pourquoi je me prends la tête avec cette question ? Je vous vois venir ! Haha 😂

La raison est simple : le Marketing Digital évolue tellement vite qu’il est essentiel de se poser régulièrement les bonnes questions pour rester performant.

Voici donc les conclusions de ma réflexion.

Que disent les études concernant les articles de blog ?

Je suis quelqu’un de très pragmatique.

Pour moi, une réflexion doit nécessairement s’appuyer sur des chiffres pour être valable. Alors que disent les statistiques au sujet du blog ?

J’ai recueilli 5 données qui devraient vous intéresser :

infographie stats blog en B2B

70 millions d’articles de blog sont publiés chaque mois

Et ce, seulement sur WordPress ! Voici la source. La concurrence est énorme. Est-il encore possible de tirer aujourd’hui son épingle du jeu ?

77% des internautes lisent des articles de blog

On comprend mieux pourquoi tant d’articles de blog sont créés par mois ! La source est ici.

37 secondes, le temps que passe un lecteur sur un article de blog

Aïe, ça fait mal non ? Alors oui, la majorité des internautes consultent régulièrement des articles de blog mais la manière dont ils le font n’est pas vraiment engageante ! Pour la source, c’est ici.

71% des décideurs en B2B consultent des articles de blog

Selon cette étude DemandGen, la grosse majorité des décideurs en B2B lisent des articles de blog pour mener leur réflexion d’achat. De là à justifier votre investissement ?

81% des entreprises B2B utilise le blog pour générer des Leads

Une chose est sure, que vous utilisiez ou non le blog dans votre stratégie Marketing pour générer des Leads, vous pouvez être certain que vos concurrents le font. Mais là aussi, cela justifie-t-il votre investissement ?

Que déduire de ces études ?

Concrètement, ces statistiques démontrent 2 choses :

  1. L’article de blog est un format intéressant pour l’internaute ;
  2. La concurrence est rude ;
  3. Le temps d’attention du lecteur est (très !) faible ;

Alors oui, je vous vois venir ça fait 3 et non 2 choses.

Mais c’est l’occasion pour moi de vous dire qu’il est toujours important de prendre de la hauteur par rapport aux chiffres.

Ça veut dire quoi pour notre réflexion autour de l’article de blog ? Voyons la suite !

L’article de blog est-il pertinent pour vous ?

Les chiffres sont importants pour démarrer une réflexion mais ils ne font pas tout.

Il n’y a qu’à regarder ce qu’en font les hommes politiques pour constater qu’un chiffre peut induire plusieurs vérités 😅

Bref, ce n’est pas le débat !

À la question « l’article de blog est-il encore un levier Marketing pertinent ? », je vous répondrai que ça dépend aussi de vous.

Vous devez compléter votre analyse des tendances avec vos propres éléments de contexte.

Je l’ai fait de mon côté. Je vous présente dans ce chapitre comment et je vous livrerai mes conclusions dans le suivant.

Selon moi, pour valider la pertinence (ou non !) du blog pour votre stratégie Marketing, vous devriez prendre du temps pour 3 choses :

  1. Travailler votre Persona (ou le mettre à jour !) ;
  2. Faire un tour sur Google Analytics ;
  3. Expérimenter ;

1. Travailler votre Persona

Votre Persona, c’est le profil type de votre client idéal. Vous devez définir qui il est en fonction de caractéristiques démographiques mais également comportementales.

Ici, je vous expliquerai mieux en vidéo :

2. Utiliser Google Analytics

Dans Google Analytics, vous avez la possibilité d’analyser en temps réel votre audience et ses comportements.

Comment évolue votre trafic ? Quelles pages sont les plus visitées ? Quelles pages convertissent le mieux ? Combien de temps passe un visiteur sur chaque page ?

Ces données valent mieux pour vous que toutes les études générales du monde.

Voici un article pour bien utiliser Google Analytics.

3. Expérimenter

Est-ce que le blog est encore pertinent pour vous ? Devez-vous rédiger des articles courts ou longs ? Comment les illustrer ? Les promouvoir ?

La réponse à ces questions se trouve dans vos expérimentations. Faites des tests et vous verrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas !

Voici un article pour expérimenter efficacement dans le Marketing.

À ce stade, je pourrais comprendre que cet article vous frustre : vous veniez chercher une réponse toute faite et je vous donne du boulot…

Comme vous êtes cool d’être arrivé jusque-là, je vous donne mes propres conclusions qui seront sans doute très proches des vôtres.

L’article de blog, un levier Marketing encore pertinent ? OUI !

En fait, la question à vous poser et celle que je me pose régulièrement n’est pas de savoir si le blog est un levier Marketing encore pertinent.

L’enjeu est plutôt de comprendre comment vous pouvez bien exploiter le blog pour apporter de la valeur à votre cible.

Je m’explique :

Un bon article de blog ne doit pas vendre, il doit répondre aux questions que se posent votre cible dans sa réflexion et/ou l’aider à résoudre ses problématiques.

Un bon blog s’adapte au Buyer Journey

Le quoi ? Le Buyer Journey ?

Le Buyer Journey, c’est le parcours d’achat. Une image valant bien souvent mieux que 1000 mots, la voici :

Buyer journey : la durée du cycle de vente - Inbound Marketing

Concrètement, votre cible se pose différentes questions selon sa position dans le parcours d’achat.

Votre blog doit donc proposer des articles répondant à ces différentes questions pour être un levier Marketing efficace.

Mais ce n’est pas tout.

Sa position dans ce parcours d’achat en dit aussi long sur son engagement et son temps d’attention disponible.

En début de parcours, le sujet que j’étudie n’est pas un sujet central donc je n’ai pas beaucoup de temps à allouer à la lecture d’un article de blog.

À l’inverse, en fin de réflexion, le sujet est une priorité et je suis prêt à passer des heures pour m’informer à ce propos.

La longueur de vos articles de blog doit donc être calée sur ce parcours d’achat.

Cet ajustement, à lui-seul, devrait suffire à faire de vos articles de blog des sources de Leads et de clients.

Enfin s’ils sont de qualité naturellement 😅

Un format d’article de blog adapté à chaque contexte

Il est important de mettre en perspective ce que je viens de vous dire avec le contexte de lecture de votre article de blog.

Si on reprend le débat LinkedIn que j’ai présenté en introduction, on s’aperçoit dans les réponses que plusieurs personnes répondent ceci :

lisez vous encore des articles de blog
Merci Émeline et à tous pour vos réponses !

En gros : « je lis des articles de blog, parfois des longs, parfois des courts, ça dépend du sujet ! ».

Et effectivement, c’est du bon sens mais c’est essentiel.

Si vous recherchez comment allumer votre smartphone sur Google, vous n’attendez pas une réponse de 2000 mots. Vous souhaitez pouvoir la comprendre en quelques secondes.

Si vous menez une réflexion comme celle du jour, vous êtes prêt – logiquement si le boulot est bien fait 😇 – à lire un article de blog en profondeur.

Tout ça pour dire qu’en fonction de la thématique et de la vocation de votre article de blog, vous devrez en adapter la longueur.

Concrètement :

  • Votre article de blog éduque : long ;
  • Votre article de blog informe : court ;
  • Votre article de blog solutionne : court ;
  • Votre article de blog divertit : les 2 ;

Mais vous l’aurez compris, tout cela dépend de vous et du travail que vous aurez mené comme vu dans la partie 2 de cet article 😉

En conclusion

Beaucoup de personnes dénigrent les performances du blog car elles ne l’utilisent pas correctement.

L’article de blog est un levier Marketing pertinent mais il est essentiel de prendre en compte les comportements et attentes de votre cible pour bien l’exploiter.

Notamment son niveau de maturité et sa position dans le parcours d’achat.

Par ailleurs, la longueur et la structure de vos articles de blog doivent varier selon la thématique que vous abordez et leur vocation.

Enfin, il est essentiel de vous poser régulièrement la question que vous vous êtes posée aujourd’hui.

Car oui, le blog est un levier Marketing pertinent pour l’heure. Qu’en sera-t-il dans quelques années ?

En attendant, vous pouvez tirer pleinement profit de votre blog pour générer des Leads et gagner des clients en téléchargeant notre guide gratuit :

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