Sébastien – Votre Business Developer

La prospection a changé : adaptez-vous ou mourez !

Une décennie de Business Developer au sein d’entreprises technologiques et innovantes à « courir » après les clients, les relancer par téléphone pour prendre des rendez-vous (qualifiés ou pas), récupérer le fameux « brief client » tant attendu qui se transformera en bon de commande… et repartir de zéro avec le nouveau prospect détecté grâce à un appel dans le dur improbable !

Une décennie pendant laquelle j’ai pu prendre la mesure des changements importants dans la relation entre les acheteurs et les vendeurs.

Les vendeurs savent déjà presque tout sur vous et votre entreprise avant de vous solliciter pour une compétition ou un appel d’offres !

Pire encore, en tant que vendeur moi même, je suis aujourd’hui convaincu de la pertinence du service marketing et encore plus, de son absolue nécessité !

Votre site Internet est le premier commercial de l’entreprise. Il est toujours disponible 24/7, il diffuse toutes les informations capitales pour le prospect curieux, il n’a jamais de trou de mémoire, il peut gérer de 1 à plusieurs milliers de contacts en même temps, il est souvent la première source de contact pour un prospect, il doit être en mesure de transformer vos visiteurs en leads à traiter par votre service commercial.

Je ne pourrai pas vous donner le pourcentage exact (il est proche de 90%) d’interlocuteurs qui, lors d’un démarchage téléphonique, vont vous demander en moins de 3 minutes après avoir décroché :

« Vous pouvez m’envoyer une plaquette ou un lien vers votre site Internet ?»

Lorsque 1% seulement de la prospection téléphonique déclenche une prise de rendez-vous et que les autres tentatives renvoient vers votre site Internet, pourquoi continuer à actionner le levier de la prospection téléphonique ?

Passez à l’Inbound Marketing, et vite !

Il existe tant de leviers qui vont vous permettre de booster votre visibilité et de répondre aux attentes de vos consommateurs. Aujourd’hui, le consommateur préfère aller chercher lui-même l’information sur internet plutôt que d’être interrompu par des communications qu’il n’a pas demandé.

Votre défi en tant qu’entreprise technologique ou innovante ? Être visible et répondre aux questions de vos clients avant même qu’ils ne se les posent ! C’est ça l’Inbound Marketing.

A ce titre, une mise en place pertinente de ces leviers débouchent sur une stratégie d’Inbound Marketing qui est le futur du business developer.

Pour en savoir plus sur notre vision de l’Inbound Marketing et parce qu’une présence optimisée en ligne de vos offres, produits et services est indispensable à votre bon développement commercial, n’hésitez pas à suivre notre actualité au travers de nos publications sur notre Blog et à me rejoindre sur LinkedIn et Twitter !

Vous souhaitez que nous échangions ensemble sur vos objectifs et problématiques ? Contactez-moi dès maintenant :



SLN Web, agence hubspot bordeaux