Les annonces de recrutement pour les commerciaux ont peu évolué pourtant le métier lui a beaucoup changé. Outre l’écoute et l’analyse, le commercial qui évolue dans un monde connecté, doit avoir les capacités de gérer sa relation commerciale avec l’acheteur moderne. Les technologies ont évolué et la façon de vendre avec. Voici les 5 qualités du commercial moderne.
Marketing et commercial ne sont pas fait pour bosser ensemble. Bien souvent, ils ne se parlent même pas. Problème : si vous investissez dans une stratégie de marketing digital comme l’Inbound Marketing, votre retour sur investissement en pâtira grandement. Pourquoi ? Voyons ça maintenant !
Les commerciaux sont constamment en contact avec vos prospects et clients. Ils connaissent mieux que quiconque leurs attentes, leurs besoins et la manière dont ils les expriment. Autant d’éléments indispensables pour rédiger des articles de blog qui génèrent des leads et des clients. Malheureusement, les commerciaux sont rarement partants… Enfin ça, c’était avant !
Ce qu’il y a de bien avec le marketing digital, c’est que toutes les ressources pour vous former sont disponibles en ligne. Le web regorgent de blogs marketing digital de qualité vous livrant le plein d’astuces pour bien communiquer et attirer de nouveaux clients. Voici ma sélection des 30 meilleurs blogs marketing digital à suivre !
C’est dur dur d’être commercial. La prospection n’a jamais été aussi difficile. Votre chiffre d’affaires bat de l’aile et vous mettez constamment la pression à vos commerciaux. Vos objectifs sont trop ambitieux et vos commerciaux sont à bout de souffle. Ça sent la dem’ !
Votre stratégie marketing digital génère des Leads, et comme toutes les entreprises qui génèrent des Leads, vous voulez vous assurer que ces Leads sont des Leads de bonne qualité. Autrement dit, que vos Leads sont prêts à acheter, suffisamment qualifiés et matures. Le Lead Scoring est fait pour ça.
