Le E-commerce B2B est une tendance
qui s’affirme d’année en année et représente un réel moteur de croissance pour
les PME. Entre 2017 et 2019, les ventes
en ligne entre professionnels ont augmenté de près de 50%. Pourquoi et
comment se lancer dans le E-commerce B2B ? On vous dit tout !
Nous prenons la plupart de nos décisions en mode
pilote automatique sous l’impulsion de nombreux biais cognitifs. Les comprendre
vous permettra de les déjouer et de les exploiter dans vos actions de
prospection commerciale ou vos stratégies Marketing. Voici 5 livres
incontournables pour identifier et comprendre les biais cognitifs.
Pour continuer à trouver des clients et signer des nouveaux
contrats, vous devez étudier précisément la façon dont vous vendez. La
situation actuelle vous impose de revoir votre stratégie de développement
commercial. Pour vous aider, voici 3 actions à mettre en place dès maintenant.
Qui n’a jamais rêvé de faire un tour du
monde ? Heureusement, il y a des aventuriers comme Guillaume Terrien qui
nous permettent de vivre ce voyage par procuration. C’est ce que je vous
propose dans ce nouveau numéro de mon Podcast Sur Le Terrain. Bonne
écoute !
Le Social Selling consiste à identifier et contacter des prospects sur les
réseaux sociaux dans le but de les convertir en clients. Ça, c’est pour la
définition simple du Social Selling. Si vous vous arrêtez à celle-ci, vous
n’obtiendrez pas de résultats. Alors c’est quoi concrètement le Social Selling
et comment en faire ? Voyons ça maintenant.
Il y a 2 types de Marketing : le vieux et le moderne. L’un fonctionne et l’autre est terriblement inefficace. Évidemment, vous savez lequel. Pourtant, beaucoup d’entreprises continuent d’investir des milliers d’euros dans des actions Marketing périmées. C’est le cas du héros dans Better Call Saul !
