Fake News : l’Inbound Marketing est une stratégie magique !

Quand on parle de la stratégie Inbound Marketing, on pourrait croire qu’il suffit d’appuyer sur un bouton pour générer des leads et gagner des clients sur Internet. Si vous le pensez, vous êtes loin de la vérité. L’Inbound Marketing demande du temps, de l’investissement… et beaucoup de boulot !

Cet article, c’est un brillant avocat havrais qui me l’a inspiré. (Le brillant, c’est parce que je sais qu’il va me lire Haha !)

C’est un lecteur fidèle du blog et il teste pas mal de trucs avec succès pour son cabinet d’avocats.

Cependant, plus il gagne en maturité sur le sujet et plus il remarque que la stratégie Inbound Marketing demande des efforts et du temps pour générer du retour sur investissement.

Comme il me l’a dit : « quand on entend parler de l’Inbound Marketing, on pourrait croire qu’il suffit d’appuyer sur un bouton pour gagner des clients mais en fait, c’est pas une stratégie magique ! »

La stratégie Inbound Marketing, de vrais résultats au bout de 12 mois

J’ai déjà fait un article sur le sujet et je ne vais pas me répéter : quand vous investissez dans l’Inbound Marketing, vous devez patienter au moins 12 mois pour voir un retour sur investissement significatif.

J’explique pourquoi dans l’article en lien.

Dans cet article, je tiens plutôt à attirer votre attention sur les actions à mettre en œuvre, les efforts à fournir, pour gagner des clients avec la stratégie Inbound Marketing.

Les actions à mener dans votre stratégie Inbound Marketing

1 – Travailler votre stratégie

Avant mettre de songer à appuyer sur le bouton pour récolter des clients avec l’Inbound Marketing, vous devez travailler en détails votre stratégie.

Dans cette stratégie documentée, il vous faut notamment définir les points suivants :

Et ça, c’est uniquement pour la partie Marketing de l’Inbound Marketing.

Car oui, je vais peut-être vous surprendre ici mais l’Inbound Marketing ne concerne pas seulement le Marketing. Le service commercial doit être aussi impliqué.

C’est assez logique en fait : l’Inbound Marketing permet de générer des leads qualifiés que devront convertir les commerciaux.

Il est alors essentiel que les commerciaux participent à la définition de ce qu’est un lead qualifié !

Dans votre stratégie Inbound Marketing, vous devez donc intégrer également les points suivants :

Comme vous pouvez le constater, passer à l’Inbound Marketing impacte toute votre organisation.

Après et seulement après avoir travaillé ces éléments, vous pourrez commencer à passer à l’action.

2 – Rédiger, rédiger et encore rédiger

C’est là que le plus dur arrive !

C’est en passant à la réaction que beaucoup d’entreprises séduites par la promesse de l’Inbound Marketing baissent les bras.

Pour mener une stratégie Inbound Marketing efficace, vous devez créer du contenu pour :

  1. Attirer des visiteurs sur votre site internet ;
  2. Les convertir en leads ;
  3. Alimenter la réflexion d’achat de vos leads ;
  4. Les convertir en clients ;

Selon le profil et le niveau de maturité de vos leads, les thématiques et les formats que vous utiliserez varieront.

Grosso modo, il vous faut généralement publier 2 articles de blog par semaine par Persona et une offre de contenu téléchargeable par mois, là aussi par Persona.

À côté de ça, vous devez faire la promotion de ces contenus sur les réseaux sociaux et les utiliser dans les Emailings que vous envoyez via votre logiciel de Marketing Automation.

Ici, il peut être très intéressant de vous faire accompagner par une agence Inbound Marketing comme la nôtre.

3 – Analyser, optimiser et répliquer

Après avoir fait tout ça, il faut que preniez encore du temps pour analyser chacune de vos actions et chacun des contenus créés.

Pour générer du retour sur investissement avec l’Inbound Marketing, il est essentiel de l’affiner régulièrement.

Et ce pour différentes raisons :

  • Le comportement de l’acheteur évolue constamment ;
  • Les règles du jeu dictées par Google et les réseaux sociaux évoluent également ;
  • Vos objectifs changent ;
  • Vous gagnez en expérience ;

Ainsi, ce qui fonctionne aujourd’hui ne fonctionnera peut-être plus demain.

De plus, en analysant vos actions, vous êtes à même d’identifier les contenus et actions qui fonctionnent le mieux, ceux qui fonctionnent moyen et ceux qui ne fonctionnent pas du tout.

Vous pouvez donc favoriser les premiers, améliorer les seconds et bannir les troisièmes de votre stratégie Inbound Marketing.

Gain de temps, gain de performances… et donc gain d’argent !

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