La croissance, c’est le Saint Graal de votre start-up. Chacune de vos actions est faite pour générer de la croissance. La croissance est cependant une course sans fin et n’est pas linéaire. Vous êtes dans le creux de la vague et la croissance de votre start-up connaît un coup d’arrêt ? Voici les 6 raisons les plus probables.
Vous avez de plus en plus de mal à parler à vos prospects ? Vous n’arrivez pas à les joindre et leur attention est toujours plus faible ? Vous pensez que tout ça n’est dû qu’au marché ? À la crise ? Et s’il était juste temps de revoir vos méthodes de prospection commerciale ?
C’est un constat courant. Un constat fait par les commerciaux eux-mêmes, par le service marketing aussi et même par la direction. Bien souvent le constat est amer mais il est réel : les commerciaux ne signent pas les leads marketing et vous ne savez pas pourquoi. Ça, c’était avant.
La stratégie Inbound Marketing est la stratégie idéale pour générer des leads qualifiés et les convertir en clients tout en répondant aux attentes du décideur en B2B. Cependant, l’Inbound Marketing ce n’est pas de la magie : il faut en respecter précisément la méthodologie. Voici les 10 commandements à suivre.
Votre site internet doit être au cœur de votre stratégie de génération de leads en B2B. Pour cela, il est essentiel de ne pas le limiter à un outil marketing statique : vous devez le mettre à jour et l’optimiser pour en faire une machine à générer des leads. Par où commencer ? Voici 7 améliorations rapides à apporter à votre site web.
Communiquer sur les réseaux sociaux en B2B ne s’improvise pas. Si vous voulez communiquer sur les réseaux sociaux pour générer des leads et les convertir en clients, vous devez définir une stratégie réseaux sociaux adaptée à votre marché, à vos clients mais aussi aux particularités de votre entreprise.
