C’est une erreur que je rencontre constamment dans les entreprises en B2B. Les marketeurs envoient un Emailing, ils extraient la liste des personnes ayant ouvert et ayant cliqué dans l’E-mailing et ils transmettent le tout aux commerciaux en leur demandant de les contacter un à un. Vous devez arrêter. Dès maintenant !
La génération de leads est un enjeu crucial en B2B mais elle l’est d’autant plus pour les entreprises innovantes. Même si innover vous confère un avantage concurrentiel certain, cela vous contraint à mobiliser beaucoup d’efforts pour attirer l’attention de décideurs qui ne sont majoritairement pas matures.
Si vous vous posez la question, c’est que vous transmettez aujourd’hui tous les leads marketing que vous générez au service commercial et que ça ne marche pas non ? Ou alors vous êtes lucide et c’est top. Car non, il ne faut surtout pas transmettre tous les leads marketing aux commerciaux si vous souhaitez les convertir en clients.
Pourquoi mon site internet n’apparait pas sur Google ? C’est une obsession pour beaucoup et c’est logique quand on sait que 91% des internautes l’utilisent pour effectuer leurs recherches. Votre site n’est pas référencé sur Google ? Voici les 5 raisons les plus probables !
La mauvaise segmentation c’est l’erreur que nous rencontrons le plus fréquemment chez nos clients et qui dégrade fortement les performances de leurs campagnes marketing. Parfois la segmentation est inexistante. Souvent elle est insuffisante. Dans les deux cas, cela impacte le retour sur investissement de vos actions marketing.
Bien communiquer sur les réseaux sociaux en B2B n’est pas une mince affaire. Les réseaux sociaux sont des leviers très efficaces pour générer des leads, les convertir en clients puis les fidéliser. Cependant, pour en exploiter tout le potentiel, il est indispensable de relever les 6 challenges présentés ici.
