La Génération de Leads : un défi majeur pour les entreprises innovantes
La génération de leads est un enjeu crucial en B2B mais elle l’est d’autant plus pour les entreprises innovantes. Même si innover vous confère un avantage concurrentiel certain, cela vous contraint à mobiliser beaucoup d’efforts pour attirer l’attention de décideurs qui ne sont majoritairement pas matures.
Le décideur en B2B est toujours plus autonome et connecté dans sa réflexion d’achat. Il n’accepte plus de parler à un commercial avant d’avoir étudié en profondeur sa problématique et de s’être fait une idée précise de la solution dont il a besoin.
Le décideur souhaite se servir d’Internet pour mener sa réflexion d’achat seul et à son rythme. Vous devez impérativement respecter cette exigence de l’acheteur moderne et mettre en œuvre une stratégie qui vous permettra d’attirer son attention durant son parcours d’achat.
Cette stratégie, c’est la génération de leads.
L’enjeu est donc de taille en B2B. Il l’est encore plus pour une entreprise innovante comme la vôtre. Voici pourquoi.
Un Besoin Urgent de Leads… et de Croissance !
Nous accompagnons 2 types d’entreprises innovantes : les start-ups et les PME qui souhaitent innover pour poursuivre leur développement.
Les start-ups ont besoin de générer rapidement de la croissance pour devenir incontournables sur leur marché avant l’arrivée de concurrents. Cette urgence est bien souvent renforcée par la pression des levées de fonds.
Les PME, elles, ont besoin de générer de la croissance pour diversifier leur activité ou gagner de nouvelles parts de marché. En sachant qu’un échec dans leur diversification pourrait impacter fort négativement leur santé économique.
Dans les 2 cas, l’entreprise innovante doit tout mettre en œuvre pour générer un volume de leads conséquents qui lui permettra d’atteindre ses objectifs.
Générer des Leads Qualifiés sur un Marché Immature : Mission Impossible ?
Innover engendre des opportunités mais également des challenges conséquents.
Qui dit entreprise innovante dit marché immature : la majorité des décideurs n’ont pas conscience qu’une solution innovante comme la vôtre existe. Dans le meilleur des cas, ils n’en comprennent pas tous les usages et la valeur ajoutée.
Or, comme nous l’avons vu en préambule, l’acheteur souhaite mener seul la majorité de sa réflexion d’achat sur Internet.
Le problème ici est que l’acheteur ne connait pas votre solution innovante et donc qu’il ne vous recherchera pas sur le web. Alors comment générer des leads dans cette situation ?
La clé ici réside dans la création de contenu à forte valeur : vous devez attirer l’attention du décideur sur Internet en traitant en profondeur et de manière altruiste les problématiques qu’ils rencontrent.
Vous vous en doutez : une stratégie de génération de leads comme celle-ci demande du boulot et du temps. Et du temps, une entreprise innovante n’en a pas !
C’est ce qui fait de la génération de leads un défi important pour les entreprises innovantes comme la vôtre.
L’Inbound Marketing, la stratégie des entreprises innovantes pour générer des leads
Pour relever le défi de la génération de leads, nous préconisons à nos clients de mettre en place une stratégie Inbound Marketing.
L’Inbound Marketing est une stratégie visant à attirer des visiteurs qualifiés sur votre site internet, les convertir en leads et les amener à maturité pour les convertir plus vite et plus souvent.
Couplée à un logiciel de Marketing Automation, l’Inbound Marketing vous permet de maturer vos leads de manière automatique tout en contextualisant et personnalisant vos messages.
Vous réduisez ainsi votre cycle de vente et convertissez plus souvent. Idéal pour générer rapidement de la croissance.
Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂 __ Découvrez mon premier livre « La Route du Bonheur Semblant« !
Laissez un commentaire !