Avis Hubspot : faut-il sauter le pas ?

Hubspot c’est un coût et une refonte profonde de votre stratégie Marketing et commerciale. Vous vous demandez si Hubspot vaut le coût ? Vous recherchez des avis Hubspot constructifs ? Voici notre retour d’expérience (objectif !) depuis 2016.

Nous sommes une agence Inbound Marketing depuis 2013 et agence partenaire Hubspot.

Nous avons hésité.

Nos clients sont aujourd’hui très satisfaits d’Hubspot mais je vous l’assure, ils ont hésité aussi.

Vous hésité aussi ? C’est rassurant !

Si une entreprise en B2B investi dans Hubspot sans prendre le temps de la réflexion, nous pensons qu’elle est inconsciente.

Choisir Hubspot est une décision stratégique importante et le fait que vous recherchiez des avis Hubspot sur le web est vraiment bon signe.

Nous utilisons Hubspot depuis 2016.

Nous accompagnons des boites dans l’implémentation et l’exploitation d’Hubspot depuis 2016 également.

Nous sommes convaincus par Hubspot mais nous pensons qu’il ne peut pas convenir à tous.

Tout du moins, vous ne pouvez pas investir dans Hubspot sans quelques prérequis. Il en va de votre retour sur investissement.

Dans cet article, nous allons donc vous donner un avis Hubspot objectif.

Si vous préférez discuter, nous pouvons parler de votre projet Hubspot de vive voix. Je vous propose de réserver un créneau téléphonique dès maintenant :

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Vous préférez lire ? Voici le sommaire de cet article sur notre avis Hubspot :

Avis Hubspot : les 12 meilleures raisons de sauter le pas

Pour vous aider dans votre réflexion, j’ai recensé ici les 12 meilleures raisons qui nous ont convaincus, tant nous que nos clients.

1. Hubspot est une Plateforme Marketing complète

Si nous devions réduire notre avis Hubspot à un seul point ce serait celui-ci.

Si nous avons choisi le logiciel Hubspot pour notre agence et nos clients, c’est parce qu’Hubspot vous permet de gérer toutes vos actions Marketing sous une seule et même interface.

Et ça, ça représente un double avantage :

  • Un gain de temps significatif
  • Une opportunité de vérifier le ROI de vos actions en un coup d’œil

La fonctionnalité reporting du Logiciel Hubspot est vraiment top : en un coup d’œil, vous voyez le nombre de visites, le nombre de leads et le nombre de clients qu’a généré chacune de vos actions Marketing.

2. Hubspot Favorise la Collaboration entre le Marketing et le Commercial

Le décideur en B2B est toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion d’achat. Alors qu’il est de plus en plus réticent à l’idée de parler à un commercial, il a pleinement intégré Internet à sa réflexion.

De nombreuses entreprises B2B voit ça comme une menace. Avec le logiciel de Marketing Automation Hubspot, ce changement de comportement est une réelle opportunité pour votre entreprise.

Mais pour en tirer pleinement profit, il est indispensable que vos services Marketing et commercial collaborent.

Hubspot est un super outil pour ça !

En plus de proposer des fonctionnalités Marketing, Hubspot intègre un CRM (si besoin !) et un large éventail de fonctionnalités commerciales comme la prise de RDV en ligne, l’envoi d’emails commerciaux automatisés et la transmission automatique des leads les plus chauds et matures.

choisir hubspot pour aider vos commerciaux

Hubspot permet également aux commerciaux de récupérer un max d’informations sur un prospect : des infos sur son besoin, ses objectifs, sa structure mais également l’historique de ses comportements sur votre site web ou vis-à-vis de vos emails !

Êtes-vous prêt pour passer à Hubspot ? Profitez d’un Audit Téléphonique Gratuit !

3. Hubspot est Compatible avec (presque) Tous les CRM

Vous utilisez Salesforce ? Microsoft Dynamics ? SugarCRM ? Vous avez un CRM Maison ? Peu importe la situation dans laquelle vous être : Hubspot est compatible avec votre CRM.

Je ne dis pas ici que la synchronisation entre Hubspot et votre CRM se fera en 2 clics mais l’expérience d’Hubspot, son service technique et son réseau d’agences partenaires vous garantissent forcément une solution adaptée à votre situation.

Vous n’avez pas de CRM ? Hubspot vous l’offre !

4. Hubspot Transforme votre Site Web en Machine à Leads

Si vous nous demandez Pourquoi Hubspot, nous vous répondrons forcément qu’Hubspot est le meilleur logiciel de Marketing Automation pour générer du ROI sur internet.

En choisissant Hubspot, vous ferez de votre site web une vraie machine à Leads et ce, grâce à 3 fonctionnalités phares.

D’abord avec l’identification des Leads.

Hubspot vous permet de tracker l’adresse IP de vos visiteurs et de suivre leurs comportements de navigation sur votre site internet pour récupérer des données essentielles comme le nom de l’entreprise dans laquelle travaille votre visiteur.

Ensuite, Hubspot vous permet de configurer un tunnel de conversion intelligent sur votre site internet grâce à ses fonctionnalités Call-to-Action et Landing Page.

Checklist - Comment créer un Emailing efficace

Notre Call-to-Action ci-dessus est créé sous Hubspot. La Landing Page vers laquelle vous atterrirez si vous cliquez dessus aussi.

La création de vos Call-to-Action et Landing Pages sous Hubspot se font en quelques clics. Cerise sur le gâteau, Hubspot vous permet de vérifier leur pertinence et vous donne des conseils d’optimisation pour générer plus de Leads !

5. Hubspot Propose un Service Technique Ultra-Réactif

Si vous continuez de rechercher des avis Hubspot sur Internet, vous verrez que la qualité du service technique reviendra très souvent.

Hubspot est un acteur pionnier dans l’Inbound Marketing et le Marketing Automation. Hubspot a des milliers de clients à travers le monde et est fort de partenariats avec de grands acteurs du web comme Google.

Tout ça fait qu’Hubspot peut s’appuyer sur une expérience unique pour vous apporter une réponse rapide à chacune de vos problématiques.

notre avis sur le service technique hubspot

Hubspot vous permet de contacter son service technique via différents canaux : par chat, par ouverture d’un ticket ou en demandant à être rappeler dans les 5 minutes.

6. Hubspot est à la Pointe de l’Innovation

C’est un peu la continuité de la raison précédente : Hubspot met tout en œuvre pour rester à la pointe de la technologie.

Choisir le logiciel de Marketing Hubspot, c’est vous assurer de bénéficier des dernières innovations pour répondre aux attentes de vos prospects et clients.

Si vous êtes vous même une entreprise innovante ou technologique, Hubspot vous permet de renforcer votre positionnement.

En tant qu’agence partenaire Hubspot, nous utilisons le logiciel tous les jours et remarquons régulièrement qu’une nouvelle fonctionnalité est disponible !

7. Hubspot est Taillé pour l’Inbound Marketing

L’Inbound Marketing est la stratégie idéale pour répondre aux attentes du décideur en B2B. Cependant, pour en tirer pleinement profit, il est indispensable d’avoir un outil vous permettant de gérer toutes les actions de votre stratégie Inbound Marketing.

SLN Web - Agence inbound marketing - notre methode en 4 etapes

Hubspot est taillé sur-mesure pour l’Inbound Marketing. La raison est toute simple : l’Inbound Marketing est une stratégie qui a été inventée et démocratisée par Hubspot !

Ici, je dirai même que pour exploiter le potentiel d’un logiciel de Marketing Automation, il est essentiel d’avoir une stratégie Inbound Marketing adaptée à vos objectifs et votre marché.

C’est d’ailleurs pour ça que nous préconisons la plupart du temps aux entreprises qui nous contactent pour passer à Hubspot de commencer par notre Workshop Inbound & Automation.

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8. Hubspot Score Automatiquement vos Leads

Générer des Leads c’est bien. Les convertir en clients c’est quand même mieux.

Idem ici, si vous consultez d’autres avis Hubspot, vous verrez que la fonctionnalité Lead Scoring est un énorme point fort par rapport à la concurrence.

Hubspot score automatiquement le niveau de qualification et de maturité de vos leads en fonction de caractéristiques démographiques et comportementales. Dès qu’un Lead est prêt à acheter, Hubspot le transmet automatiquement et instantanément au commercial concerné.

Hubspot vous permet ainsi de réduire la durée de votre cycle de vente et d’optimiser votre taux de conversion.

9. La Fonctionnalité Workflow d’Hubspot est Sans Limite

Si vous envisagez d’acquérir un logiciel de Marketing Automation, c’est sans doute en partie pour la fonctionnalité Workflow.

Et là, Hubspot marque des points. Beaucoup de points !

notre avis sur les workflows Hubspot

La fonctionnalité Workflow d’Hubspot vous permet d’envoyer automatiquement des e-mails à vos contacts en fonction de différents critères, tant démographiques que comportementaux.

Elle vous permet également de gagner en productivité en automatisant certaines tâches marketing, commerciales et de gestion des leads.

10. Hubspot vous Permet de Personnaliser tous vos Messages

78% des décideurs en B2B déclarent que les contenus personnalisés augmentent leur intention d’achat.

La personnalisation et la contextualisation de vos contenus, que ce soit sur votre site internet, sur vos réseaux sociaux ou dans vos emailings, est un enjeu crucial pour votre entreprise.

Hubspot vous permet d’intégrer des éléments de personnalisation et de contextualisation (des Tokens) dans toutes vos communications pour que vos contacts aient l’impression que vous ne faites ce que vous faites uniquement pour eux.

La fonctionnalité Smart Content d’Hubspot vous permet par exemple d’adapté le contenu de vos pages web en fonction de qui la visite : un inconnu, un prospect, un prospect chaud ou un client.

11. Hubspot Propose un Max d’Intégrations

Hubspot est un outil Marketing et commercial très complet. Mais le champ des possibles s’étend à l’infini.

notre avis sur les possibilité Hubspot

Hubspot propose des intégrations avec des dizaines d’outils de génération de leads et de création de contenu.

Vous pouvez ainsi personnaliser votre outil Hubspot pour répondre à toutes vos attentes et envies. Hubspot vous permet avec ces intégrations de laisser libre court à votre imagination pour générer plus de leads et de clients.

Un vrai bonheur pour les marketeurs créatifs !

12. Hubspot vous Permet de Bosser avec Nous 🙂

Bon je l’avoue, la 12ème raison c’est un peu (beaucoup) d’auto-promo.

Si notre avis sur Hubspot vous a convaincu et que vous souhaitez sauter le pas, je vous recommande vivement de vous faire accompagner.

Les opportunités offertes pas Hubspot sont énormes, comme vous avez pu le voir, mais cela signifie aussi que vous aurez pas mal de boulot pour configurer l’outil et mettre en œuvre la stratégie parfaite pour l’exploiter.

Nous sommes là pour ça : notre ambition en tant qu’agence partenaire Hubspot, c’est de vous permettre de devenir très rapidement autonome sur l’outil et la stratégie, de vous mettre le pied à l’étrier pour atteindre vos objectifs.

Notre avis Hubspot CRM

Ici, on va faire très simple.

Vous recherchez un avis constructif sur Hubspot CRM ? Le nôtre tient en 2 mots :

Gratuit.

Effectivement c’est intéressant.

Intuitif.

Là ça devient encore plus intéressant.

Hubspot est pensé pour faciliter l’alignement entre le Marketing et le Commercial.

Dans cette démarche, tout est fait dans Hubspot CRM pour favoriser la collaboration entre les deux services.

Les commerciaux retrouvent et consignent toutes les informations utiles autour de leurs clients et prospects.

Ils peuvent gérer dans Hubspot CRM leurs RDV et les tâches à réaliser.

Les commerciaux ont une vue complète de l’activité d’un contact directement dans sa fiche Hubspot CRM.

Ils peuvent voir quelles pages de votre site internet ce contact a visité, s’il a lu les derniers e-mails et quels sont les contenus qu’il a téléchargé.

Pour le Marketing, Hubspot CRM est une aubaine.

Hubspot CRM lui permet en effet de suivre en temps réel ce que deviennent les Leads qu’il transmet aux commerciaux.

Avec Hubspot CRM, le Marketing peut enfin mesurer le retour sur investissement de ses actions.

Hubspot CRM permet également au Marketing d’affiner la définition du Lead idéal et donc d’optimiser sa stratégie de génération de Leads.

Notre avis sur Hubspot ? Oui, mais pas n’importe comment !

Je vous ai promis un avis Hubspot objectif, je vais l’être.

Hubspot est un super logiciel de Marketing Automation mais il ne peut pas convenir à tout le monde.

En tous cas, il est important de prendre conscience de certains risques et de préparer votre investissement.

Implémenter Hubspot ne se résume pas à de la technique.

Pour générer du retour sur investissement avec Hubspot, vous allez devoir modifier en profondeur votre fonctionnement marketing, commercial mais pas que.

Hubspot est une brique de la digitalisation.

Qui dit digitalisation dit accompagnement au changement.

Pourquoi ?

Hubspot va transformer la manière dont le Marketing fait du Marketing et la manière donc le service commercial vend.

Autrement dit, Hubspot va changer le quotidien des 2 services.

La Marketing va désormais jouer un rôle prépondérant dans le développement commercial de l’entreprise et tout va se jouer sur des actions en ligne.

Le commercial va devoir gérer des Leads entrants, plus ou moins qualifiés et surtout plus ou moins matures.

Gérer ces Leads ne se fait pas de la même manière que la prospection à froid.

À côté de ça, Hubspot vous permettra de tracker les e-mails commerciaux et de proposer des fonctionnalités moderne comme la prise de RDV en ligne, directement dans les agendas des commerciaux.

Certains adorent, certains s’en cognent mais certains sont réticents, prenant souvent ça pour du flicage.

Pour rentabiliser votre investissement dans Hubspot, vous allez donc devoir accompagner ou faire accompagner votre service Marketing et votre service commercial.

Dernier point.

L’outil est au service de la stratégie.

Si vous n’avez pas de stratégie marketing et commerciale documentée, n’investissez pas dans Hubspot.

Vous n’êtes pas prêt.

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