Quels sont les avantages de l’Inbound Marketing pour une Entreprise Innovante ?

L’Inbound Marketing est une stratégie parfaite pour répondre aux attentes de l’acheteur moderne en B2B. Mieux, l’Inbound Marketing permet aux entreprises innovantes d’attirer son attention alors que celui-ci n’est pas mature et n’a parfois même pas conscience qu’une offre nouvelle comme la leur existe. Focus sur les avantages de l’Inbound Marketing.

Vous avez entendu parler de l’Inbound Marketing mais hésitez encore à passer à l’action ? Vous êtes convaincu du bien-fondé de la méthodologie mais vous manquez d’argument pour convaincre votre direction ?

Nous échangeons toutes les semaines avec des responsable marketing d’entreprise innovante qui, comme vous, entrent dans une réflexion quant à l’Inbound Marketing.

Notre conseil ? Ne perdez plus de temps !

En effet, l’Inbound Marketing regorge d’avantages pour vous mais également pour le service commercial et même la Direction Générale.

Voici les principaux avantages de l’Inbound Marketing pour une entreprise innovante.

1. L’Inbound Marketing Permet d’Attirer l’Attention de l’Acheteur

L’acheteur ne veut plus parler à un commercial : c’est un fait. Il préfère mener seul la majorité de sa réflexion d’achat et prendre lui-même sa décision.

Après tout, il a toutes les informations dont il a besoin à portée de clic.

Comment ça se passe en B2B ?

L’acheteur rencontre une problématique et il se rend sur un moteur de recherche pour s’informer sur le sujet. Il identifie et compare toutes les solutions à sa disposition pour retenir celle qu’il pense la meilleure.

Pour attirer l’attention de l’acheteur tout en respectant ses attentes, il est essentiel de lui proposer du contenu web à forte valeur ajoutée traitant objectivement de ses problématiques.

C’est d’autant plus vrai pour une entreprise innovante comme la vôtre : l’acheteur n’imagine bien souvent pas qu’une offre comme la vôtre existe, il n’y a donc aucune chance pour qu’il vous recherche sur Internet.

Vous devez vous montrer habile pour attirer son attention en lui proposant du contenu traitant de ses problématiques pour l’orienter ensuite progressivement vers votre solution.

C’est ce que vous permet une bonne stratégie Inbound Marketing.

Vous Souhaitez en Savoir Plus sur l’Inbound Marketing ? Téléchargez notre Guide de l’Inbound Marketing pour Entreprise Innovante !

2. L’Inbound Marketing Permet de Générer des Leads Qualifiés

L’Inbound Marketing consiste à attirer plus de visiteurs sur votre site internet pour le convertir ensuite en leads.

Si votre stratégie Inbound Marketing est bonne, elle vous permettra de générer des prospects actifs dans le parcours d’achat et pour laquelle votre solution innovante est la meilleure option.

Pour cela, vos contenus doivent répondre parfaitement aux attentes et problématiques de votre prospect idéal. Le travail des Personas est ici indispensable.

3. L’Inbound Marketing Génère des Résultats Durables

La publicité part, les écrits restent.

Pour générer des leads sur internet, vous avez deux options : faire de la publicité ou faire de l’Inbound Marketing.

Niveau coût, c’est comparable.

Il y a cependant une différence de taille : la publicité vous permet de générer des leads dans la mesure de votre budget. Le jour où vous arrêtez de payer, tout s’arrête.

Avec l’Inbound Marketing, si vous arrêtez, vous continuerez de récolter les fruits de vos actions pendant des mois, voire des années.

créer du contenu, les avantages sur le long terme

Pour preuve : les contenus référencés en première page sur Google ont en moyenne plus de 2 ans et cela va même jusqu’à plus de 3 ans pour la première page.

4. L’Inbound Marketing est Moins Coûteux

Ici, on va faire court : un lead généré avec l’Inbound Marketing coûte 61% moins cher qu’un lead généré via des actions marketing et commerciales traditionnelles.

5. L’Inbound Marketing Permet de Prospecter 7j/7 24h/24

Vos commerciaux sont en vacances ? En RDV ou sur un salon professionnel ?
En temps normal, qui assure la prospection commerciale quand personne n’est derrière le téléphone ? Personne non ?

Avec l’Inbound Marketing, vous générez des leads sans interruption : le week-end, pendant les vacances et même la nuit !

Lors des dernières vacances d’été, nous avons pris 3 semaines de vacances à l’agence au mois d’août. À notre retour, nous avions généré plus de 300 leads qualifiés.

Au-delà de ça, l’Inbound Marketing permet aux commerciaux d’économiser le temps passé à générer des leads pour l’allouer à la conversion des leads les plus qualifiés et matures.

6. L’Inbound Marketing Permet de Convertir Plus Vite et Plus Souvent

En B2B, le cycle de vente peut durer des semaines voire des mois. En tant qu’entreprise innovante, vous êtes très certainement confrontés à un cycle de vente qui traîne en longueur.

La raison est toute simple : qui dit produit innovant dit marché immature. Ainsi, 73% des leads que vous générez ne sont pas prêts à acheter.

Il est alors essentiel d’alimenter leur réflexion d’achat pour les amener à maturité et les transmettre aux commerciaux dans les meilleures conditions.

66% des décideurs en B2B ont déjà choisi leur solution avant de parler à un commercial.

L’Inbound Marketing vous permet de nourrir la réflexion d’achat de vos leads en leur proposant du contenu répondant à toutes les questions qu’ils se posent dans le parcours d’achat.

7. L’Inbound Marketing Renforce votre Positionnement Innovant

Il m’arrive très souvent de rencontrer des entreprises innovantes qui communiquent et prospectent à l’ancienne… Vous pensez que c’est cohérent pour votre positionnement ?

Dernier prospect en date : une entreprise innovante dont la cible est la start-up digitale. Sa méthode pour générer des leads : acheter des bases de contacts pour les bombarder d’emails promotionnels.

Très mauvaise idée !

L’Inbound Marketing est une stratégie moderne qui exploite les leviers appréciés de l’acheteur et les nouvelles technologies.

Je pense ici au Marketing Automation, à l’intelligence artificielle ou encore aux chatbots.

En offrant une telle expérience à vos prospects, vous renforcez naturellement votre positionnement innovant.

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Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂