Avec Internet, l’acheteur est devenu pleinement autonome dans sa réflexion d’achat et il prend un malin plaisir à éviter les sollicitations des commerciaux. Générer des leads qualifiés sur Internet est donc un enjeu majeur pour le marketing en B2B. J’ai bien dit leads QUALIFIÉS.
Vous souhaitez générer des leads qualifiés et gagner de nouveaux clients en B2B ? Cela passe inévitablement par une bonne collaboration entre le marketing et le commercial. L’acheteur qui est toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion vous impose cet alignement entre le marketing et les ventes. Voyons comment faire.
La génération de Leads est un enjeu majeur pour les entreprises en B2B. Générer des Leads c’est bien mais les convertir c’est mieux. Pour cela, vos Leads doivent être suffisamment matures pour prendre leur décision d’achat. Vos Leads le sont-ils ? Sont-ils prêts à acheter ?
Vous venez de lever des fonds : Félicitations ! Une aventure passionnante s’offre à vous mais pour éviter qu’elle ne tourne au vinaigre, vous allez devoir relever des challenges majeurs afin de répondre aux exigences de vos investisseurs.
L’acheteur est toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion d’achat rendant la prospection commerciale traditionnelle obsolète. Désormais, le marketing doit générer des leads qualifiés sur Internet pour les transmettre ensuite au service commercial. Comment générer des leads ? Voici la marche à suivre en 10 leçons.
Votre site internet doit être votre première source de leads en B2B, l’acheteur étant toujours plus connecté et autonome. Ce n’est pas votre cas ? Vous avez des visiteurs mais ne parvenez pas à les convertir en leads ? Voici les 5 raisons les plus probables.
