Votre site internet doit être votre meilleur commercial en B2B, l’acheteur étant toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion d’achat. Malheureusement, votre site internet n’est pas au point et il pénalise fortement votre développement commercial. Voici les 5 raisons majeures, à solutionner de suite.
Dur dur d’être commercial en B2B. Et ce, dans toutes les entreprises. Sans exception. Même les commerciaux les plus performants rencontrent des barrières dans leur prospection et leur communication clients. Ce qui les distingue des mauvais commerciaux, c’est leur faculté à relever ces 8 challenges. Voyons comment.
Terminé le kit de survie du commercial composé d’un téléphone fixe, d’un annuaire papier et d’une sacoche pleine de prospectus. Totalement obsolète, il ne répond plus aux attentes de l’acheteur moderne. Voici 7 outils marketing pour aider les commerciaux à bien prospecter en B2B.
Les réseaux sociaux sont une source importante de leads en B2B. Tant pour le marketing que pour les commerciaux. Mais attention, communiquer sur les réseaux sociaux en B2B ne s’improvise pas. Vous devez bâtir et mener une stratégie adaptée à votre cible, vos objectifs et votre marché. Comment ? Voyons ça !
Le contenu est Roi dans la génération de leads. Pour générer des leads en B2B, il est indispensable de proposer à vos visiteurs des contenus de qualité qui les inciteront à vous laisser leurs coordonnées. Quels sont les meilleurs contenus pour générer des leads en B2B ? Voici le top 5.
Vous générez des leads marketing mais vous ne savez pas quand les transmettre à vos commerciaux ? Vous transmettez des leads marketing au service commercial mais il ne parvient pas à les convertir ? Tout n’est qu’une question de timing. Voyons quel est le meilleur moment pour transmettre un lead au service commercial.
