Est-ce que le Marketing peut vraiment aider les commerciaux à identifier
des prospects et à les convertir en clients ? Autrement qu’en créant des
supports Powerpoint et en organisant des salons professionnels j’entends. Vous
en doutez ? Voici la preuve par 3.
30% des projets CRM ne vont pas à leur terme et 90% des
entreprises estiment que leur CRM ne produit pas totalement le retour sur
investissement attendu. On a tous entendu – ou pire vécu – un projet CRM qui
vire au cauchemar. Voici les 8 raisons courantes.
Je fais de l’Inbound Marketing depuis 2010. Quand j’y repense, est-ce qu’on
peut vraiment dire que je faisais de l’Inbound Marketing à l’époque quand je
vois comment j’ai évolué depuis ? Je vous laisse en juger par vous-même
avec ce retour d’expérience. Voici les 5 grands enseignements que j’ai appris en
10 ans d’Inbound.
Fidéliser un client coûte moins cher que d’en gagner un nouveau. On a tous
entendu ce truc mais on en fait quoi ? Le manque de temps et la pression
du court terme font qu’on délaisse (presque !) tous – à tort – la fidélisation
client. Alors comment faire ? Voici 7 tactiques à expérimenter pour
fidéliser vos clients en B2B.
Vous aimez les jeux de société et le Marketing ? Le Monopoly de l’Inbound
Marketing devrait vous plaire ! En suivant le plateau case après case, vous
mènerez toutes les actions nécessaires pour générer des Leads et gagner des
clients avec l’Inbound Marketing. Faites vos jeux !
L’Inbound Marketing est bien plus
qu’une technique. C’est une stratégie complexe qui va impacter votre entreprise
en long, en large et en travers. Ça peut faire peur. Vous souhaitez passer à l’Inbound
Marketing mais vous ne savez pas par où commencer ? Voici les actions
prioritaires à mener, dans l’ordre !
