Les attentes des
prospects ont beaucoup évolué et les commerciaux doivent s’adapter. Si vous
voulez que vos commerciaux soient performants dans le contexte actuel, les
techniques d’approche et de vente doivent aussi évoluer. Surtout lorsqu’il
s’agit de bien gérer les Leads générés par le marketing.
La génération de Leads est une priorité majeure pour le responsable Marketing en B2B. Problème, si les commerciaux ne parviennent pas à convertir vos Leads en clients, vos efforts sont inutiles. C’est votre cas ? Voici 4 erreurs qui peuvent expliquer pourquoi vos commerciaux n’arrivent pas à convertir vos Leads en clients.
Vous avez un beau
site internet qui vous a coûté un bras (ou les deux !) mais vous avez un
problème. Votre site internet ne vous rapporte pas de prospects et encore moins
de clients. C’est d’autant plus dommage que l’acheteur moderne vous impose de
faire de votre site internet votre meilleur commercial. Alors d’où vient le problème ?
Voyons ça.
Si vous souhaitez améliorer l’efficacité de
votre équipe commerciale à l’aide de nouveaux outils, vous êtes au bon endroit.
Il existe des outils, dont on vous dit tout, qui peuvent et doivent être
utilisés par vos commerciaux pour être plus efficace dans leur gestion des
prospects et de leur processus commercial. Voici les outils commerciaux
indispensables.
La génération de Leads passe par la mise en place de nombreuses actions. Parmi ces actions, l’optimisation de votre taux de conversion est une option qui vous aide à générer de nombreux Leads. Le CRO ou (conversion rate Optimization) peut s’appliquer à toutes les pages de votre site. Notamment votre page d’accueil, page clé de votre site internet. Voyons comment.
La vente et le marketing ont tous les deux un rôle important à jouer dans la bonne gestion des Leads générés. L’alignement marketing et commercial permet d’éviter une situation rencontrée de nombreuses fois avec les commerciaux de nos clients : “ Les leads du marketing sont pourris”.
