Je partage ici ce que j’ai appris en donnant des centaines de démo de logiciel lors de mes années de commercial. La démonstration de votre logiciel est un moment important mais votre activité commerciale ne doit pas tourner uniquement autour de cette étape de votre cycle de vente.
Vos concurrents raflent trop souvent la mise ? Vous sentez que les commerciaux de vos concurrents ont un truc en plus ? C’est sûrement le cas. Il ne suffit pas d’avoir la meilleure offre ou le meilleur prix pour gagner une affaire. Sur l’ensemble des paramètres que vos commerciaux maîtrisent, il y en a un qui est fondamental : la connaissance des concurrents.
Rédiger une proposition commerciale est une étape fondamentale de votre processus de vente. Il n’existe pas de modèle ou d’exemple tout fait mais des étapes et une structure à respecter pour apporter la confirmation à votre prospect que vous êtes le mieux placé pour l’aider.
Générer des Leads c’est bien. Les convertir en clients, c’est mieux. Bien souvent, les entreprises se focalisent sur la génération de Leads mais en oublient totalement la gestion. Au grand dam de leur retour sur investissement. Pour y remédier, voici les 4 types de Leads que vous allez traiter.
Décrochez un RDV commercial n’est pas chose aisée. Pour ne pas réduire vos efforts à néant, il est donc essentiel de bien le préparer et ainsi avoir les meilleures chances de convertir votre prospect si durement ferré en clients. Comment bien préparer votre prochain RDV commercial ? Voici 5 actions indispensables.
Les commerciaux doivent gagner du temps et être toujours plus efficaces pour atteindre leurs objectifs. Dans cette quête de la productivité ultime, il existe des outils commerciaux performants pour automatiser les actions commerciales. Mais toutes ne peuvent pas l’être, alors comment faire le distinguo ?
