Je suis curieux de nature. J’ai souvent tendance à dire que c’est un bon défaut. En tout cas, dans ma vie professionnelle, cela m’a toujours servi. Dans les circonstances les plus classiques de mon métier de commercial, les rencontres clients et les phases de découverte qui vont avec, il vaut mieux être trop curieux que pas assez.
Les entreprises innovantes doivent relever des challenges cruciaux liés à l’évolution du comportement de l’acheteur mais également à leur ADN. L’acheteur est toujours plus autonome dans sa réflexion et il n’y a aucune chance qu’il recherche une solution innovante qu’il ne connait pas. L’Inbound Marketing est la stratégie parfaite pour relever ces défis.
Certains prospects ne sont pas encore prêts à acheter. Vous connaissez leurs problématiques et besoins sur le bout des doigts mais vous savez que ces prospects n’achèteront pas avant plusieurs semaines voire plusieurs mois. Pour ne pas les perdre, vous devez nourrir leur réflexion pour les amener à maturité.
Le ROI – ou Retour sur Investissement – est le résultat chiffré qui permet de mesurer la rentabilité d’un investissement. ROI et Marketing n’ont jamais fait très bon ménage mais avec l’Inbound Marketing, c’est de l’histoire ancienne. Voyons comment calculer le ROI d’une campagne Inbound Marketing.
L’acheteur mène seul entre 65 et 90% de sa réflexion d’achat. Pour attirer son attention, générer des leads et les convertir en clients, vous devez impérativement comprendre le parcours d’achat afin d’envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment.
L’acheteur est exigeant, toujours plus. L’acheteur est sollicité, très, trop sollicité. Pour attirer son attention et surtout convaincre l’acheteur, vous devez viser juste : envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment. Le Marketing Automation s’impose ici comme la solution incontournable.
