Le ROI – ou Retour sur Investissement – est le résultat chiffré qui permet de mesurer la rentabilité d’un investissement. ROI et Marketing n’ont jamais fait très bon ménage mais avec l’Inbound Marketing, c’est de l’histoire ancienne. Voyons comment calculer le ROI d’une campagne Inbound Marketing.
L’acheteur mène seul entre 65 et 90% de sa réflexion d’achat. Pour attirer son attention, générer des leads et les convertir en clients, vous devez impérativement comprendre le parcours d’achat afin d’envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment.
L’acheteur est exigeant, toujours plus. L’acheteur est sollicité, très, trop sollicité. Pour attirer son attention et surtout convaincre l’acheteur, vous devez viser juste : envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment. Le Marketing Automation s’impose ici comme la solution incontournable.
Le Marketing Automation est sur toutes les lèvres mais en connaissez-vous tous les avantages ? Que vous soyez au service marketing, au service commercial ou à la direction générale, les avantages du Marketing Automation sont nombreux et vont vous convaincre d’y passer dès maintenant !
Avant Internet, la seule source d’information dont disposait l’acheteur, c’était le commercial. Désormais, il a toutes les informations à portée de clic. Cela vous impose de revoir votre approche commerciale pour éviter de vous faire raccrocher au nez ou trouver porte close.
Avant Internet et les réseaux sociaux, vous aviez le contrôle de l’information. Désormais, l’acheteur part lui-même à la recherche de l’information dont il a besoin pour prendre sa décision, prenant de ce fait le pouvoir. Comment pouvez-vous faire de ce changement de paradigme une opportunité ? En suivant cette méthode en 4 étapes !
