5 pratiques avancées pour votre stratégie Marketing Digital B2B

27 novembre 2019

Inbound MarketingSoyez le 1er à commenter

Et si vous passiez au niveau supérieur ? Voici 5 pratiques avancées pour améliorer l’efficacité de votre stratégie Marketing Digital en B2B. L’objectif étant de parvenir à générer plus de Leads qualifiés et à les convertir plus vite et plus souvent en clients. Prêt à passer à l’action ?

Je me souviens de la frustration que je ressentais petit quand je n’arrivais pas à passer au niveau supérieur à Mario ou à Donkey Kong…

Pas vous ? 😅

Cette noirceur que j’avais dans le regard à l’époque, je la retrouve bien souvent dans l’œil des marketeurs et DG que je rencontre !

Frustrant n’est-ce pas ?!

Leur stratégie Marketing Digital a atteint un plafond de verre qu’ils ne parviennent pas à casser.

Comme moi avec ma Nintendo, le problème vient bien souvent du fait qu’ils répètent encore et encore les mêmes actions en espérant obtenir un résultat différent.

Ils appuient sur les mêmes boutons de leur manette, encore et encore. Naturellement, le scénario ne peut pas changer.

Voyons donc les 5 pratiques avancées à mener pour atteindre le niveau supérieur !

1. Ne soyez pas centré sur vos produits

C’est l’ajustement le plus complexe à réaliser.

Quand j’accompagne un nouveau client et que nous travaillons sur sa ligne éditoriale digitale, il ne raisonne bien souvent qu’autour de ses produits ou services.

Pourtant, la clé d’une stratégie Marketing Digital réussie est la création de contenu qui apporte de la valeur ajoutée à votre cible. Votre Persona.

Parler de vos produits ne lui apporte rien. Surtout s’il n’est pas mature :

En B2B, le décideur passe par 3 étapes dans sa réflexion d’achat. On parle de Buyer Journey.

Il se pose différentes questions au cours de ces 3 étapes. Et naturellement, ces questions n’ont rien à voir avec vos produits.

L’enjeu pour vous est de lui proposer du contenu qui lui apporte les réponses. Sans nécessairement parler de vous ou de vos produits.

Pour aller plus loin : Comment créer du contenu à forte valeur ajoutée ?

2. Expérimentez différents formats de contenu

Les goûts et les habitudes changent plus ou moins fortement d’un individu à un autre.

Une partie de votre cible appréciera lire quand une autre préférera écouter ou regarder. Tout ça pouvant en plus changer d’un moment à un autre.

Votre stratégie Marketing Digital doit prendre cela en compte.

Prenons notre cas. Voici un axe d’amélioration que je peux (et vais devoir !) apporter à ma stratégie :

Sur notre site Internet, nous proposons majoritairement des Livres Blancs pour convertir nos visiteurs en Leads.

Problème : le DG, qui est une de nos cibles, n’a pas toujours le temps de consulter un tel document.

Nous passons donc nécessairement à côté d’opportunités que nous pourrions saisir en proposant en alternatives des contenus plus visuels. Sans changer pour autant les thématiques abordées.

Pour aller plus loin : les formats de contenus indispensables à votre stratégie Marketing Digital

3. N’attendez pas que Google fasse le taf

Quand vous créez un nouveau contenu, il faut bien souvent attendre entre 4 et 6 mois pour que le référencement vous apporte des visiteurs.

C’est long n’est-ce pas ?

Surtout quand vous avez derrière votre DG qui vous met la pression pour savoir quand il y aura du retour sur investissement 😰

J’ai connu ça !

En sachant que le référencement vous apportera du trafic d’ici quelques mois, qu’est-ce que vous pouvez faire pour attirer des visiteurs d’ici là ?

La promotion de vos contenus doit être un action clé de votre stratégie Marketing Digital.

Ici, vous avez l’embarras du choix : réseaux sociaux, E-mailing, Social Ads ou Google Ads…

Pour aller plus loin : comment faire la promotion de ses contenus ?

4. Construisez des relations fortes

On va plus loin à plusieurs que seul. C’est aussi valable pour le Marketing Digital.

Travailler une stratégie web dans votre coin fonctionnera beaucoup moins bien qu’en la travaillant avec d’autres.

Ne serait-ce que pour vous ouvrir les Chakras.

Je ne parle pas ici nécessairement de vous faire accompagner, bien que l’accompagnement vous permette de gagner du temps en profitant d’une expérience significative.

On peut en parler de vive voix si vous le souhaitez 😉

Par relations fortes, j’entends relations avec :

• Vos clients ;
• Votre communauté existante ;
• Les influenceurs de votre domaine d’activité ;

L’idée étant de faire participer d’une manière ou d’une autre ces acteurs dans la création de vos contenus et donc dans leur promotion.

Pour aller plus loin : pourquoi et comment faire appel aux influenceurs en B2B ?

5. Faites confiance aux chiffres (mais pas trop !)

L’analyse, n’oubliez pas l’analyse !

Pour faire passer votre stratégie Marketing Digital au niveau supérieur, il est important d’analyser vos actions pour identifier ce qui performe et ce qui performe moins bien.

Vous pourrez ainsi optimiser votre investissement en répliquant ce qui fonctionne et en oubliant ce qui ne fonctionne pas.

Mais attention !

Ne tombez pas dans le travers de tout faire en fonction des chiffres :

Vous risquerez de perdre votre authenticité, ingrédient indispensable pour gagner des clients. Même sur Internet…

Passez au niveau supérieur avec l’Inbound Marketing :