Combien de champs demander dans vos formulaires Inbound Marketing ?

Le formulaire est incontournable pour générer des Leads avec l’Inbound Marketing. Naturellement, le nombre de champs que vous proposez dans vos formulaires impactent directement votre taux de conversion. Alors combien de champs devez-vous intégrer dans vos formulaires Inbound Marketing ? Voyons ça maintenant.

Je ne vais pas vous faire attendre plus longtemps.

La réponse est entre 4 et 6.

Mais ne vous contentez pas de cette réponse. Si vous souhaitez créer des formulaires Inbound Marketing efficace, vous devez comprendre pourquoi ce nombre.

Plus vous ajouter de champs, moins vous convertissez !

Ici, je ne vous apprends rien.

Vous le savez car vous êtes aussi un internaute. Et comme tous les internautes, plus un formulaire est long, moins vous avez de chances de le remplir.

Il en va de même pour vos Personas.

J’ai vu plusieurs études qui disent que le taux de conversion est optimal quand un formulaire Inbound Marketing ne dépasse pas 3 champs.

Alors pourquoi je vous dis entre 4 et 6 ?

Parce qu’il faut être franc : 3 champs ne sont pas suffisants pour qualifier un Lead.

Privilégiez la qualité à la quantité

Et je ne parle pas ici de la quantité de champs que vous devez intégrer dans vos formulaires Inbound Marketing.

Je parle des Leads que vous générez.

Vous préférez quoi ?

Vous limiter à 3 champs et générer un maximum de Leads dont la majorité de ne sera pas qualifiée.

Ou mettre plus de champs dans vos formulaires Inbound Marketing et générer moins de Leads mais plus qualifiés ?

Vous avez la réponse et votre DG aussi.

Il est donc important d’intégrer à vos formulaires Inbound Marketing les champs qui sont essentiels pour générer des Leads qualifiés.

Les formulaires intelligents pour limiter les champs

Plusieurs outils de Marketing Automation propose la fonctionnalité « formulaire intelligent ».

C’est quoi un formulaire intelligent ?

Un formulaire intelligent est un formulaire qui propose des champs différents selon l’historique de vos contacts.

Concrètement, si un contact a déjà rempli un formulaire chez vous et qu’il a déjà renseigné des champs comme sa société ou sa fonction, ces champs ne lui seront plus demandés et seront remplacés par d’autres.

Cette fonctionnalité est très intéressante pour vos formulaires Inbound Marketing car elle vous permet de limiter le nombre de champs que vous demandez tout en vous permettant de bien qualifier vos Leads.

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