La prospection commerciale en B2B n’est pas une mince affaire, surtout depuis que l’acheteur a gagné en autonomie avec Internet et les réseaux sociaux. L’acheteur en B2B préfère très clairement se passer d’un contact avec un commercial pour acheter. Alors comment bien prospecter et obtenir des RDV qualifiés dans cette situation ?
L’Inbound Marketing est une stratégie qui a le vent en poupe mais elle ne s’improvise pas. Pour faire de l’Inbound Marketing avec succès en B2B, il est important de respecter certains fondamentaux. Voici les erreurs que je rencontre le plus souvent et qui vous empêchent de réussir votre stratégie Inbound Marketing.
On vous a parlé de site vitrine, mais vous ne comprenez toujours pas la différence avec les autres types de sites ? On vous explique tout, et surtout pourquoi c’est un mauvais investissement pour votre présence en ligne.
Toutes les études le prouvent : l’emailing reste le levier marketing le plus efficace. Pourtant, beaucoup d’entreprises se plaignent de leurs performances. Vos Emailings sont-ils performants ? Comment pouvez-vous les améliorer ? Voici les 7 indicateurs à analyser pour le savoir.
Je suis curieux de nature. J’ai souvent tendance à dire que c’est un bon défaut. En tout cas, dans ma vie professionnelle, cela m’a toujours servi. Dans les circonstances les plus classiques de mon métier de commercial, les rencontres clients et les phases de découverte qui vont avec, il vaut mieux être trop curieux que pas assez.
Innover c’est top mais cela vous oblige à redoubler d’effort pour séduire un acheteur qui ne connaît naturellement pas votre offre nouvelle. Afin de faire connaître votre solution innovante, créer du contenu sur Internet est incontournable. Voici 8 raisons qui vont vous en convaincre.
