La manière dont on achète en B2B a profondément, il est vital de revoir votre manière de vendre. Pour cela, il est essentiel de bien comprendre le nouveau parcours d’achat et les attentes de l’acheteur qui impactent directement le métier de commercial. Comment bien prospecter à l’heure de l’acheteur moderne ?
Avoir des visiteurs sur votre site internet, c’est bien. Mais s’ils partent aussi vite qu’ils sont venus, quel est l’intérêt pour votre chiffre d’affaires ? À l’heure de l’acheteur connecté, votre site web doit être votre principale source de leads. Voici 4 éléments fondamentaux pour convertir vos visiteurs en leads.
Être marketeur en B2B n’est pas une mince affaire. Le Marketing est souvent stigmatisé comme une dépense inutile ou un sujet qu’on aborde quand on a quelques minutes. Pourtant le Marketing joue un rôle majeur dans la génération de leads qualifiés à l’ère de l’acheteur connecté. Prenez-en soin !
L’Inbound Marketing demande du temps et de la méthodologie mais le jeu en vaut clairement la chandelle. Vous en doutez ? Voici les 7 grands avantages de l’Inbound Marketing.
Le succès de votre campagne emailing dépend directement du moment de votre envoi. L’enjeu ici est d’envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment. Vous vous demandez quel est le meilleur jour et la meilleure heure pour envoyer un emailing en B2B ou en B2C ? Verdict ici !
Nos habitudes d’achat ont radicalement changé ces dernières années. Il est fondamental de revoir votre manière de vendre. Certains commerciaux préfèrent décupler leurs efforts en utilisant les anciens leviers de prospection. D’autres préfèrent s’adapter. Dans leur métamorphose, ces commerciaux ont tous un coup de foudre pour l’Inbound Marketing !
