La gestion des leads, un casse-tête pour les entreprises
Dans l’idéal, le marketing génère des leads qui sont signés rapidement par les commerciaux. Les deux services travaillent main dans la main et le retour sur investissement des actions de Marketing Digital est optimal. En pratique, la gestion des leads n’est pas si rose. Voici les problématiques les plus courantes.
J’ai toujours été commercial. J’ai perdu des heures à essayer de joindre mes prospects par téléphone et à assister à des RDV qui n’ont rien donné. Puis j’ai rencontré l’Inbound Marketing 🙂
