Quels sont les principaux défis à relever pour le responsable Marketing en 2020 ? Quels sont les leviers les plus efficaces ? Les plus rentables ? Quels sont les contenus qui performent le mieux ? Voici 5 insights Marketing B2B à connaître absolument en 2020.
1. En matière de génération de Leads, l’E-mail, le Search et le Content Marketing sont les 3 leviers les plus rentables
Chief Marketer a publié une étude présentant les 5 tendances majeures du Marketing B2B pour 2020.
Pour générer du retour sur investissement, le responsable Marketing B2B doit relever plusieurs enjeux majeurs comme trouver des prospects qualifiés et les engager.
Dans cette démarche, il est essentiel de bien appréhender le niveau de maturité des prospects et de lui faire parvenir le bon contenu au bon moment pour les faire progresser dans leur réflexion d’achat.
On parle de Lead Nurturing.
Les leviers les plus efficaces pour faire du Lead Nurturing en B2B sont L’Email Marketing, le Content Marketing et les RDV commerciaux.
2. L’Emailing est un levier Marketing B2B efficace mais des challenges sont à relever
L’Emailing est un levier très efficace pour alimenter la réflexion de vos Leads et les convertir en clients.
Mais pour ça, il faut créer un Emailing pertinent.
Dans cette démarche, le marketeur en B2B rencontre 6 challenges :
Améliorer le taux de clics (53%) et le taux d’ouvertures (42%) sont les deux enjeux majeurs selon les responsables Marketing B2B.
Pour les relever, voici un article complémentaire : 5 astuces pour améliorer le taux d’ouverture de vos Emailing.
3. Les articles de blog, les témoignages clients et les livres blancs sont les 3 contenus privilégiés pour le Lead Nurturing
Pour alimenter la réflexion de l’acheteur, il est essentiel de lui envoyer le bon message dans le bon format.
Selon son niveau de maturité, il préférera des contenus plus courts ou plus complexes.
Pour aller plus loin, voici les 15 formats de contenus indispensables à votre stratégie Marketing.
4. Les réseaux sociaux comme levier de génération de Leads, LinkedIn en tête
Pour 84% des marketeurs en B2B, LinkedIn est un réseau social performant dans la génération de Leads.
Viennent ensuite Facebook (43%), Twitter (25%) et YouTube (25%).
Les formats les plus pertinents sur les réseaux sociaux sont :
- La vidéo
- Les liens vers une page web
- Les images
Pour bien communiquer sur les réseaux sociaux en B2B, vous devez relever 5 principaux challenges :
5. L’expérience client est une priorité Marketing en B2B
80% des marketeurs déclarent que l’expérience client est un sujet crucial pour eux mais le manque de budget et le ressource le rendent complexe à appréhender.
Pour relever ces défis, passez à l’Inbound Marketing :
Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂 __ Découvrez mon premier livre « La Route du Bonheur Semblant« !