#5 – Sur Le Terrain avec François Lamé : Le Storytelling c’est quoi et surtout comment on fait ?

C’est quoi le Storytelling et surtout, comment on fait concrètement ? Des définitions du Storytelling, on en trouve des centaines sur le web et c’est très difficile de trouver des actions concrètes à mettre en pratique. Vous voulez savoir (enfin !) ce que c’est ? Descendons sans plus tarder Sur Le Terrain avec François Lamé !

C’est quoi le Storytelling ? Mais VRAIMENT !

Je vais être franc avec vous : avant d’enregistrer ce Podcast avec François Lamé, consultant passionné en Storytelling, pour moi, le Storytelling c’était un Buzzword pout vendre du vent.

Je grossis volontairement le trait mais dans mon esprit, raconter des histoires avec les techniques du Storytelling était incompatible avec l’authenticité.

À mon sens, formater une histoire pour faire passer un message enlevait toute spontanéité et authenticité. Autrement dit, je pensais que ce n’était pas fait pour moi.

Puis François est arrivé et il a profondément changé ma manière de voir les choses.

Aujourd’hui, je perçois le Storytelling comme un art. L’art de construire un récit cohérent pour retenir l’attention d’une audience submergée de contenu.

Le Storytelling, c’est co-construire un récit avec votre audience

François est clair sur ce point : le Storytelling, ce n’est pas raconté une histoire mais plutôt construire un récit.

La nuance est importante car elle confère au Storytelling une notion de long terme : construire un récit ne se fait pas en un jour. Chaque message que vous diffusez doivent entrer dans ce récit si vous souhaitez bénéficier d’un Storytelling cohérent.

L’autre point sur lequel François ne transige pas, c’est la co-construction.

Le Storytelling ne se bosse pas dans son coin. Un bon Storytelling se co-construit avec son audience qui cherchera toujours à savoir si ce que vous racontez est réel.

Pourquoi faire du Storytelling ?

Le Storytelling est un levier indispensable pour parvenir à retenir l’attention de votre cible dans un monde où on croule sous le contenu.

Le Storytelling peut vous permettre d’attirer des prospects et de les convertir en clients.

En effet, la majorité des décisions d’achat – même en B2B à mon sens – sont d’abord prises pour des raisons émotionnelles et sont ensuite légitimées par des raisons rationnelles.

L’autre aspect du Storytelling est son aspect managérial.

Ce point m’a vraiment séduit dans mon échange avec François : le Storytelling peut permettre à la Direction ou au Manager de transmettre une vision ou une décision stratégique complexe.

Pour illustrer ce point, nous évoquons avec François l’un des discours emblématiques : le Discours de Churchill… « Du sang et des larmes ! ».

Vous voulez en savoir plus sur le Storytelling ? Écoutez sans plus tarder ce nouveau numéro de Sur Le Terrain !

Définition du storytelling en podcast avec françois lame

Dans ce numéro du Podcast Sur Le Terrain

Vous l’aurez donc compris : dans ce nouveau numéro de Sur Le Terrain, je suis heureux de recevoir François Lamé, consultant en Storytelling, passionné d’anthropologie et de stratégies narratives.

Avec François, nous commençons par mettre les points sur les « i ».

C’est quoi VRAIMENT le Storytelling et surtout comment on fait CONCRÈTEMENT ?

Une fois les choses mises au clair, on parle des risques :

  • Le risque pour les entreprises qui multiplient les agences ;
  • Le risque pour les entreprises qui décident de mentir ;

Dans le deuxième cas, c’est très récurrent : une entreprise se dit qu’avec le Storytelling, elle va pouvoir faire avaler des couleuvres à son audience.

La vérité, c’est que cette entreprise va perdre en crédibilité, tant auprès de ses clients que de ses collaborateurs. (Et ça, ça craint 😱)

Dans le premier cas, le risque est évident mais on n’en prend difficilement conscience.

En multipliant les agences marketing et communications, sur plusieurs années ou même plusieurs décennies, on enchaine différents messages, différentes interprétations…

Les idées sont peut-être bonnes prises une à une mais elles ne s’inscrivent pas dans votre Storytelling. (Et ça aussi ça craint 😱)

Comme je vous le disais en intro, cet échange avec François a profondément changé mon avis sur le Storytelling.

Je le voyais comme une tromperie, je le vois maintenant comme un art.

Merci François. Avec un grand F.

Comment écouter Sur Le Terrain ?

En plus du lecteur ci-dessus, vous pouvez écouter ce numéro de Sur Le Terrain – et les autres – sur les plateformes suivantes :

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Où retrouver François après Sur Le Terrain ?

François est très accessible et surtout une personne passionnée avec laquelle il est très agréable d’échanger.

Du coup, je vous encourage à le retrouver sur son profil LinkedIn ici 😀