Comment créer une stratégie de contenu efficace ?

29 mars 2022

Inbound MarketingSoyez le 1er à commenter

Une bonne stratégie de contenu est devenue indispensable dans un monde où le marketing de contenu est la norme. Voyons comment rendre cette stratégie la plus performante possible.

Internet a révolutionné le commerce, complexifié la concurrence et le comportement du consommateur.

Avant de prendre une décision, il dégaine son ordinateur, sa tablette et son smartphone pour rechercher toutes les informations lui permettant de faire le choix optimal.

Dans cette situation, il est vital de mettre en place une stratégie de marketing de contenu pertinente.

Les entrepreneurs en prennent toujours plus conscience : le contenu est la clé d’une stratégie marketing réussie.

Le marketing de contenu permet non seulement d’attirer de nouveaux visiteurs mais également de les transformer en prospects avant de les convertir en clients.

Sympa non ?

Attention, il ne suffit pas de créer un article et de le poster sur les réseaux sociaux pour développer son chiffre d’affaires… ! Si vous voulez obtenir des résultats significatifs, il est indispensable de créer une stratégie de contenu complète.

Comment créer sa stratégie de marketing de contenu ?

Les prérequis d’une stratégie de contenu réussie

Avant de se lancer dans l’élaboration d’une stratégie de contenu, il est nécessaire d’en déterminer les fondations, les informations indispensables.

Définir les objectifs de votre stratégie de contenu

Pourquoi souhaitez-vous vous lancer dans le marketing de contenu ? Qu’en attendez-vous ?

Ces questions sont simples mais les réponses peuvent-être complexes.

En effet, créer du contenu simplement parce que la concurrence en crée n’est pas une réponse suffisante.

Utilisez la méthode SMART pour définir des objectifs pertinents pour votre stratégie de contenu.

Connaitre votre cible sur le bout des doigts

Comment produire un contenu de qualité si vous ne connaissez pas votre cible et ses besoins ?

En construisant votre buyer persona.

Vous devez définir ici très précisément les différents profils de vos clients.

On tombe un peu dans le stéréotype mais ces portraits robots vous permettront de définir clairement les attentes et les besoins de votre cible en matière de contenu.

Voici quelques critères à définir pour l’élaboration de vos personas :

• Sa fonction et la structure dans laquelle il travaille, le rôle qu’il y joue ;
• Son âge, sa localisation, son statut marital, sa famille ;
• La façon dont il s’informe, le type d’information qu’il recherche et les médias qu’il utilise ;
• Ses besoins et ses motivations, ses objections ;

La liste n’est bien entendu pas exhaustive et vous devrez y ajouter des critères propres à votre activité.

Si vous démarrer une nouvelle activité, cette étape est bien entendu essentielle. Si à l’inverse vous pensez connaître votre cible sur le bout des doigts, ne la négligez pas, une mise à jour peu s’imposer !

On parle du buyer persona en détails dans cet article complet !

Quel contenus produire en fonction de votre stratégie ?

Maintenant que vous avez défini très précisément vos objectifs et les attentes de vos cibles, vous devez déterminer le type de contenu que vous créerez.

Pour cela, je vous propose de vous appuyer sur le tableau périodique du marketing de contenu ci-dessous :

Ce tableau périodique basé sur le tableau périodique de Mendeleïev (n’est-ce pas les scientifiques ?), présente tous les éléments du content marketing. Il vous permettra notamment de déterminer le format de vos contenus et les types de contenus envisageables.

Pour plus d’information, je vous renvoie vers le mode d’emploi !

Le calendrier éditorial pour un timing parfait

La clé du succès de votre stratégie de contenu c’est la régularité et le timing.

Pour un résultat optimal, vous devez élaborer un calendrier éditorial, si possible sur une année complète.

Bien entendu, ce calendrier sera susceptible d’être modifié en fonction des résultats, des priorités et des événements.

Votre calendrier éditorial dépendra de votre cible et de la nature de vos produits/services.

En B2C (votre client est un particulier), vous pourrez exploiter des événements comme la St Valentin, Pâques ou encore la fête des Mères.

En B2B (votre client est un professionnel), vous devrez souvent faire preuve de plus d’imagination…

Concrètement, il s’agit ici de prévoir du contenu à diffuser chaque mois, chaque jour, en fonction des événements.

Le point clé de votre stratégie de contenu sera la fréquence de publication. Celle-ci devra être déterminée en fonction de vos attentes mais surtout de vos ressources humaines et financières !

En conclusion

Avoir une stratégie de contenu performante vous assure une force de frappe remarquable.

Cependant, il ne suffit pas de balancer un article sur la toile pour obtenir des résultats. Le marketing de contenu est en effet un investissement sur le moyen/long terme. Pour un retour sur investissement optimal, vous devrez construire une stratégie de contenu complète et la mettre à jour régulièrement en fonction des bilans et différentes analyses de vos actions.