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Google Ads comment ça marche – Google Ads pour les nuls

Google Ads (anciennement AdWords) est la régie publicitaire made in Google vous permettant de promouvoir marques, sites web, produits et autres opérations commerciales en quelques clics. Une campagne Google Ads se présente sous la forme d’annonces, textuelles ou visuelles, diffusées dans les résultats du moteur de recherches mais également à travers l’ensemble des plateformes Google (Gmail, Youtube…) ou encore un réseau de sites partenaires (appelé réseau display)

Google Ads est un outil ultra performant et en développement perpétuel. En effet, Google veille à ce que les annonces Ads soient toujours plus en adéquation avec les demandes de ses clients, celles-ci représentant 2/3 du chiffre d’affaires de la firme au dernier trimestre 2019.

Cependant, une campagne Google Ads ne s’improvise pas : simple d’utilisation oui ! Budget maîtrisé oui ! Mais cela ne signifie pas faire n’importe quoi !

Il est important de bien comprendre le mécanisme des Google Ads et surtout prendre le temps de travailler sa campagne avant de se lancer. Sinon, vous jetterez simplement votre argent par les fenêtres !

Nous verrons dans un premier temps ce que sont concrètement les Google Ads puis comment travailler votre campagne Google Ads pour optimiser votre retour sur investissement.

Les différents formats d’annonces Google Ads

Les différents formats d’annonces Google AdWords – Google Ads mode d’emploi

➡️  L’annonce Google Ads textuelle classique : il s’agit de l’annonce la plus courante, celle qui apparait dans les résultats de toutes vos recherches sur Google. Il y a l’annonce textuelle « Premium » (flèche verte), l’annonce textuelle « Secondaire » (flèche orange – bien souvent située en pied de page des résultats Google) et l’annonce « Map » (flèche rouge – située désormais directement dans le corps des résultats Google). La plus performante étant bien entendu l’annonce « Premium ».

Exemples d’annonce Google Ads dans Gmail – AdWords mode d’emploi

➡️  L’annonce Google Ads hors moteur de recherche : il s’agit d’annonces diffusées sur les plateformes Google comme Gmail et Youtube. Dans l’ « impécran » ci-dessus, vous apercevez 2 annonces Google Ads affichées au début de la liste des e-mails reçus dans Gmail. L’annonce peut également prendre la forme d’une vidéo, notamment sur Youtube.

Exemple d’annonces Google Ads Display – Google Ads mode d’emploi

➡️  L’annonce Google Ads Display : il s’agit d’annonces diffusées à travers le réseau Google Display. Le réseau Google Display regroupe les sites partenaires de Google acceptant (voire demandant) d’afficher des annonces Google Ads sur leur plateforme contre rémunération (exemple ici avec le site commentcamarche.net). Les annonces Display sont souvent visuelles, sous forme de bannières (aux dimensions prédéfinies par Google), mais peuvent aussi se retrouver sous forme de texte ou de vidéo.

Google Ads, comment ça marche ?

Google Ads est très simple d’utilisation. Vous pouvez en effet y bâtir votre campagne en moins de 10 minutes.

Pour cela, il s’agit de définir les mots clés pour lesquelles vous souhaitez que votre annonce soit affichée, de choisir le lieu de diffusion (moteur de recherches, plateformes Google et/ou réseau Display), le format de votre annonce (textuelle ou visuelle) et de la rédiger.

Vous devrez également choisir le budget total que vous désirez allouer à cette campagne et le montant maximum de votre enchère. Enchère ? Quésako ?!!

Google Ads, un système d’enchères

Votre campagne Google Ads vous sera facturée au coût par clic (CPC).

Ainsi, si personne ne clique sur votre annonce AdWords, le coût de votre campagne sera de 0. L’affichage de votre annonce est donc gratuit et vous permet de bénéficier d’une visibilité à moindre coût (voir Pourquoi communiquer sur Internet ?).

Afin de maîtriser vos dépenses, Google Ads vous propose de déterminer votre CPC maximum pour chaque mot clé. Ainsi, en fonction de votre CPC max et celui du marché, Google déterminera l’emplacement de votre annonce (Premium pour les plus généreux, Secondaire pour les autres voire deuxième page, troisième etc…).

Exemple: pour un budget mensuel de 100 euros et un CPC max de 0,20 euro, vous pourrez bénéficier de 500 clics sur votre annonce Google Ads. Une fois ces 500 clics atteints, votre annonce ne sera plus affichée.

Google Ads vous communique une estimation du CPC recommandé pour une campagne optimale. Libre à vous de la suivre ou non !

Pourquoi utiliser Google Ads ?

➡️  Google Ads, c’est une précision chirurgicale : afin de maximiser les retombées de votre campagne Google Ads, vous pourrez la personnaliser de A à Z. La localisation de votre cible, le type d’appareil utilisé par votre cible (Tablettes, mobiles, ordinateurs), les jours et heures de diffusion de votre annonce Google Ads… Difficile aujourd’hui de trouver un support publicitaire aussi précis.

➡️  Google Ads, c’est un contrôle total de vos dépenses : c’est vous qui déterminez le budget de votre campagne Google Ads et son utilisation. De plus, vous pouvez suivre en temps réel son évolution et analyser instantanément votre retour sur investissement.

➡️  Google Ads, c’est une grande flexibilité : votre campagne bat de l’aile et ne vous apporte pas autant que vous le désiriez ? Pire, votre annonce AdWords vous porte finalement préjudice ? Vous vous êtes rendus comptes que les mots clés choisis ne correspondent pas à votre cible, que les heures de diffusions ne sont pas idéales ? Vous pouvez modifier voire interrompre votre campagne Google Ads immédiatement. Difficile de faire modifier une campagne TV ou stopper une demi-page dans un magazine déjà en kiosque…

Les inconvénients de Google Ads

➡️  Google Ads étant basé sur un système d’enchères, vous ne maîtrisez pas directement l’emplacement de votre annonce. Si votre CPC max est trop faible, votre annonce se retrouvera en queue de peloton et n’apparaîtra qu’en deuxième, troisième…dixième page (voire pire !). Il est donc important de bien choisir vos mots clés en fonction de leur pertinence mais aussi de leur niveau de concurrence (voir Comment bien choisir ses mots clés)

➡️ Le taux de conversion des campagnes Ads est généralement inférieur à celui du référencement naturel – SEO. Il y a cependant des bonnes pratiques à suivre pour générer des Leads avec Google Ads.

➡️  Une campagne Google Ads optimale demande du temps et de nombreux ajustements. Il vous est donc recommandé de prévoir une campagne test à faible budget avant de vous lancer sérieusement.

Pour manier parfaitement les Google Ads, il vous est également indispensable de comprendre et assimiler le concept du Quality Score.

Google Ads oui, mais en complément du Référencement Naturel !

Google Ads est donc un outil formidable mais ne remplace pas une bonne stratégie de référencement naturel. Son utilisation ne doit se faire généralement qu’en complément d’une stratégie de référencement naturel, pour combler vos points faibles sur certains mots clés.

Une campagne Google Ads est aussi recommandée en cas de lancement d’un nouveau produit, d’une nouvelle marque ou d’un nouveau site. Les AdWords vous permettront ici une promotion instantanée et rapide à budget faible (comparé à une communication média classique) et contrôlé.

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