Le Content Marketing, un allié de poids pour la force commerciale !

La transformation digitale touche tous les métiers de l’entreprise. La force commerciale est sans doute un des services les plus touchés. Le web a complexifié la prospection commerciale via notamment une concurrence accrue et de nouveaux comportements d’achats. Comment épauler vos commerciaux dans cette révolution ? Grâce au contenu !


Comme le démontre cette infographie proposée par Sales For Life, le comportement des consommateurs a changé :

  • 74% des acheteurs font affaire avec le commercial apportant le plus de valeur ajoutée ;
  • 57% du processus d’achat est réalisé avant l’intervention d’un commercial ;
  • 75% des acheteurs B2B utilisent les médias sociaux pour rechercher un commercial ;

Ces différentes statistiques démontrent qu’il est aujourd’hui indispensable pour un commercial de se forger une forte présence en ligne afin d’être visible et convaincant.

Comment ? Grâce au Content Marketing (Marketing de Contenu) !

 

Le Contenu, une force pour les commerciaux


Le renouveau de la force commerciale nécessite une collaboration avec le service marketing. Cette collaboration permet de créer du contenu correspondant parfaitement aux besoins et aux attentes de la cible :

  • Emailings & Newsletters ;
  • Vidéos ;
  • Ebooks ;
  • Blogs ;
  • Webinaires
  • Etudes de cas ;

 

Pour aller plus loin : Comment créer une stratégie de contenu pertinente ?

 

Les 3 bienfaits du contenu pour le commercial

Un contenu de qualité est la clé du succès pour le commercial. Le contenu lui permettra d’optimiser sa visibilité et son image. Voici les 3 bienfaits du Content Marketing pour le commercial :

  • Le contenu, pour gagner la confiance

Le Content Marketing permet de créer et diffuser du contenu répondant très précisément aux problématiques rencontrées par la cible.

En diffusant du contenu répondant clairement à ces problématiques, le commercial gagne peu à peu la confiance de ses prospects : il est pertinent, apporte de valeur ajoutée, ce qu’il a à vendre est forcément bon !

  • Le contenu, pour se positionner en expert

En créant du contenu de qualité, le marketing permet au commercial de se positionner comme un expert dans le domaine d’activités concerné.

En partageant régulièrement des articles de blog, des Ebooks ou encore des infographies, le commercial sera considéré comme une source fiable d’informations par la cible.

  • Le contenu, pour gagner en crédibilité

Avec le contenu, le commercial donne toutes les clés à l’acheteur pour prendre la bonne décision. Si le contenu est aligné avec les attentes et les besoins du consommateur, le commercial gagnera toute la légitimité requise pour vendre.

 

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L’infographie complète :


Le Content Marketing, une force pour le commercial