Vous lisez partout que pour générer des leads sur Internet il faut rédiger du contenu mais chez vous ça ne marche pas ? Ce n’est généralement qu’une question de réglages, je le remarque sur le terrain. Voici les 5 maladresses que j’ai identifiées et qui vous empêchent de générer des leads avec votre contenu :
Le Marketing et les Ventes ne sont naturellement pas faits pour collaborer. Le Marketing est une affaire de moyen/long terme quand le service commercial est dans le très court terme. Aligner le Marketing et les Ventes nécessite donc la mise en œuvre d’actions concrètes mais également l’organisation de réunion régulière : le Smarketing Meeting.
L’évolution du comportement et des attentes de l’acheteur impose au Marketing et aux Ventes de collaborer dans la génération de leads et leur conversion en clients. Malheureusement, les 2 services ne sont pas nés pour collaborer et il est important de définir précisément leurs engagements respectifs.
L’acheteur impose aux services marketing et commercial de collaborer. Il mène désormais seul la majorité de sa réflexion d’achat et préfère, tant que possible, éviter le contact avec le commercial dans le parcours d’achat. Pour aligner Marketing et Ventes, tout passe par des objectifs communs.
Le Marketing Automation est un outil exceptionnel pour automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et vous consacrer à la conversion des leads les plus matures. Voici 4 actions de prospection commerciale que vous devriez automatiser rapidement pour gagner en performance.
Vous vous investissez corps et âme dans votre stratégie Marketing mais vos actions ne génèrent pas ou trop peu de ROI ? Le Marketing doit vous permettre aujourd’hui de générer des leads qualifiés et les convertir en clients. Si votre Marketing ne génère pas de chiffre d’affaires c’est sans doute pour au moins une des raisons suivantes.
