En B2B, le cycle de vente est long et complexe. Il peut se passer des semaines, des mois voire des années avant qu’un lead devienne client. Le Lead Nurturing doit vous permettre de convertir vos leads plus vite et plus souvent. Voici la marche à suivre pour vous y mettre avec succès.
On le sait tous : gagner un nouveau client, ça coûte cher ! Enfin ça, c’était avant. Saviez-vous que l’Inbound Marketing permet de réduire le coût d’acquisition client de 61% en moyenne ? Ça vous intéresse ? Voyons la marche à suivre pour vous y mettre avec succès.
Dans la course aux listes les plus complètes, je pense que nous tenons le record. Avec 7000 outils, personne ne pourra nous détrôner ! Vous souhaitez attirer plus de visiteurs sur votre site web ? Générer des leads et gagner des clients ? Voici tous les outils dont vous avez besoin pour booster votre stratégie marketing et commerciale.
Il n’est parfois pas nécessaire d’attirer plus de visiteurs pour générer plus de leads : améliorer votre taux de conversion peut suffire à atteindre vos objectifs. Dans tous les cas, votre taux de conversion impacte directement le retour sur investissement de votre stratégie marketing. Il est donc indispensable de l’optimiser.
Les attentes et comportements de l’acheteur ont changé. C’est un fait. Il est plus autonome et connecté dans sa réflexion d’achat. Il a pris le contrôle et est plus exigeant que jamais. Pour le séduire, vous devez impérativement revoir votre manière de faire du marketing et cela passe inévitablement par ces 5 compétences.
En cette période de Coupe du Monde de Football, j’ai eu envie d’endosser le costume de sélectionneur et de vous communiquer ma liste des 23 experts du marketing digital à suivre sur Twitter. Je suis conscient que ma liste est bien moins attendue que celle de Didier Deschamps mais elle pourrait vous être utile !
