Quels sont les principaux défis à relever pour le responsable Marketing en
2020 ? Quels sont les leviers les plus efficaces ? Les plus
rentables ? Quels sont les contenus qui performent le mieux ? Voici 5
insights Marketing B2B à connaître absolument en 2020.
Générer des Leads, c’est top.
Mais si les commerciaux ne parviennent pas à la convertir en clients, ça ne sert
à rien. Pire, si vos Leads ne sont pas assez qualifiés, les commerciaux arrêteront
de les traiter, préférant retourner à leurs méthodes de prospection
traditionnelles. Alors comment améliorer la qualité de vos Leads ? Voyons
ça.
Le contenu doit être au centre de
votre stratégie Marketing et commerciale puisque le décideur souhaite désormais
mener sa réflexion d’achat seul et à son rythme. Vous investissez dans la
création de contenu mais le retour sur investissement n’est pas au RDV ?
Voici pourquoi en 7 raisons.
Vos commerciaux ont du mal à
atteindre leurs objectifs ? Vous êtes vous-même commercial et vous luttez
toujours plus pour prospecter et signer des clients ? Et si tout n’était
en fait qu’une question d’ajustements ? Il y en a 7 à apporter à votre stratégie
commerciale. Les voici.
Votre développement
commercial peut être assimilé à une roue. Vous investissez, vous menez des
actions marketing et commerciale pour gagner des clients. Tout ça fait tourner
la roue. À côté de ça, vous avez des points de friction qui freinent la
dynamique de cette roue. Pour optimiser votre retour sur investissement, vous
devez les éradiquer.
Vous avez passé un temps fou pour créer votre email. Mais voilà, votre email arrive dans les SPAM. Pas top pour votre retour sur investissement. Il faut agir. Voici les causes probables et comment les corriger.
