Combien de fois relancer un prospect et comment faire ? Ces deux questions hantent l’esprit des commerciaux jours et nuits (et j’exagère à peine !). Surtout quand il s’agit d’un prospect qu’on sentait bien et qui ne donne plus signe de vie. Comment le relancer et obtenir une réponse ? Voici le process concret à suivre !
Ce que vous avez vécu pendant le confinement n’est pas le télétravail. Patricia Wendling, auteure du livre « Télétravail : Mode d’Emploi » est très claire à ce sujet. Alors c’est quoi le télétravail, le vrai, et surtout pourquoi et comment vous y mettre efficacement ? Réponses dans cet épisode du Podcast Sur Le Terrain.
Dans cette série un peu à part du Podcast Sur Le
Terrain, nous suivons l’aventure entrepreneuriale d’Anne-Sophie et Léa,
fondatrices d’Hipli, une solution innovante de colis réutilisable. Dans ce nouvel
épisode, nous parlons de la mise à l’épreuve du feu : 30 000 colis s’apprêtent
à partir avec son lot de challenges !
Vous le savez. Vous l’avez déjà lu ou entendu
quelque part : il est bien moins coûteux de fidéliser un client plutôt que
d’en prospecter un nouveau. Mais voilà, chez vous, vos clients ne font pas de
vieux os. Pourquoi vous n’arrivez pas à fidéliser vos clients ? Voici les 5
raisons les plus probables.
La concurrence s’accroit et complexifie dans le
même temps votre prospection commerciale qui se joue bien souvent sur des
détails. Pour remporter la bataille, vous devez avoir une stratégie, un processus
commercial à suivre étape après étape. Comment créer un processus commercial
efficace ? Voici la marche à suivre.
Sur Internet, vous verrez que certains
assimilent le Burn-Out à une cure de repos au Club Med. Pour ma part, j’ai plutôt
eu l’impression de me retrouver pendant des mois dans le tambour d’une machine
à laver. Malgré tout, le Burn-Out reste la meilleure qui pouvait m’arriver et
je suis ravi de vous en parler avec l’invitée idéale : Audrey alias La Psy
Qui Parle !
