La génération de leads est un enjeu majeur pour le responsable marketing en B2B. Dans cette quête, vous pouvez être tenté d’actionner différents leviers. Des bons et des moins bons. Comment faire le tri ? Voici les fausses bonnes idées et les vraies bonnes idées pour générer des leads.
En B2B, le cycle de vente est long et complexe. Il peut se passer des semaines, des mois voire des années avant qu’un lead devienne client. Le Lead Nurturing doit vous permettre de convertir vos leads plus vite et plus souvent. Voici la marche à suivre pour vous y mettre avec succès.
On le sait tous : gagner un nouveau client, ça coûte cher ! Enfin ça, c’était avant. Saviez-vous que l’Inbound Marketing permet de réduire le coût d’acquisition client de 61% en moyenne ? Ça vous intéresse ? Voyons la marche à suivre pour vous y mettre avec succès.
Votre site internet doit être votre meilleur commercial en B2B, l’acheteur étant toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion d’achat. Malheureusement, votre site internet n’est pas au point et il pénalise fortement votre développement commercial. Voici les 5 raisons majeures, à solutionner de suite.
Terminé le kit de survie du commercial composé d’un téléphone fixe, d’un annuaire papier et d’une sacoche pleine de prospectus. Totalement obsolète, il ne répond plus aux attentes de l’acheteur moderne. Voici 7 outils marketing pour aider les commerciaux à bien prospecter en B2B.
Le succès de votre stratégie de génération de leads dépend directement de la qualité de vos formulaires. Vous ne générez pas autant de leads que vous le souhaiteriez ? Vous avez pas mal de visiteurs sur votre site web mais votre taux de conversion n’est pas bon ? Il est temps d’améliorer vos formulaires de génération de leads !
