#13 – Sur Le Terrain avec Flora Rivault (PayPlug) : réussir sa stratégie de Co-Marketing

16 juillet 2020
Inbound Marketing, PodcastsSoyez le 1er à commenter

Pour gagner en notoriété, générer des Leads et même gagner des clients, mettre en place des actions de Co-Marketing – en partenariat avec une ou plusieurs entités – est une option à fortement considérer. Mais comment faire ? Comment identifier les bons partenaires, mettre en place les bonnes actions et en mesurer les performances ? Réponses sur le terrain !

On a tous besoin des autres pour exister.

Cette phrase résume à elle-seule les différentes thématiques que nous abordons dans ce nouveau numéro de Sur Le Terrain avec Flora Rivault, Responsable des partenariats Marketing chez PayPlug.

Car oui, on va parler de stratégie Co-Marketing mais pas que.

Partie 1 : réussir son intégration dans une nouvelle entreprise

J’ai fait la connaissance de Flora lorsqu’elle m’a contacté pour me proposer de rédiger un article invité sur le blog de PayPlug. Comme souvent, quand je reçois ce type de demande, je suis allé regarder son profil LinkedIn.

J’ai été bluffé par le niveau de maturité dont elle semblait faire preuve alors qu’elle sortait tout juste de l’école. J’ai donc voulu en savoir plus et l’ai donc invité à participer à mon podcast Sur Le Terrain.

Je n’ai pas été déçu : quand Kylian Mbappé nous somme de ne pas prendre en compte l’âge pour juger des qualités d’une personne (« Tu me parles pas d’âge ! » Haha), on comprend pourquoi en parlant avec Flora.

Flora est arrivé chez PayPlug en Février 2020, pour son premier job. Et faites le calcul.

C’est quelques semaines à peine avant le début du confinement. Pourtant, elle a réussi à s’intégrer et à endosser ses fonctions avec brio.

Comment a-t-elle fait ?

Dans la première partie de ce numéro de Sur Le Terrain, Flora nous raconte comme s’est passée son intégration.

Notre échange nous amène à souligner l’importance du management et des collaborateurs dans cette période délicate.

Partie 2 : réussir sa stratégie de Co-Marketing

Lorsque nous avons enregistré ce Podcast, Flora sortait tout juste d’une réunion au cours de laquelle sa Directrice Marketing a rappelé que nous avions besoin des autres pour exister.

C’est une valeur forte chez PayPlug qui explique pourquoi l’entreprise compte 3 personnes dédiée à la gestion des partenaires.

Pour être visible sur Internet et les réseaux sociaux, il faut parvenir à sortir du lot. La concurrence est rude et s’allier à des partenaires est un plan de bataille intelligent. Mais comment faire ?

Dans cette partie de notre conversation, nous répondons de manière très pragmatique aux questions suivantes :

  • Comment identifier les bons partenaires pour faire du Co-Marketing ?
  • Quels types d’action mettre en œuvre ?
  • Comment mesurer les performances et le ROI de ses actions de Co-Marketing ?

En écoutant ce numéro de Sur Le Terrain, vous repartirez avec un plan d’actions concret à mettre en œuvre pour commencer à faire du Co-Marketing.

Partie 3 : pourquoi et comment sortir de sa zone de confort pour innover ?

Le Marketing bouge tellement vite que vous devez régulièrement vous réinventer si vous ne souhaitez pas être périmé.

C’est fatigant, je confirme. Mais c’est passionnant aussi.

Pour réussir dans le Marketing, il est essentiel de savoir sortir de sa zone de confort pour expérimenter de nouvelles choses et découvrir de nouvelles sources de chiffre d’affaires.

Le problème, c’est que sortir de sa zone de confort n’est pas un comportement naturel.

Alors comment faire ?

Avec Flora, on commence par souligner l’importance de développer un climat sécurisant en interne et propice aux feedbacks. C’est une mission cruciale pour bien manager son service Marketing.

Ensuite, nous allons dans le concret : Flora revient pour nous sur la dernière fois où elle a dû sortir de sa zone de confort.

Elle a dû organiser une série de webinars alors qu’elle n’y connaissait rien.

Comment a-t-elle fait ? Elle nous dit tout et je suis convaincu qu’elle va vous donner envie de sortir vous aussi de ce que vous connaissez !

sur le terrain podcast avec payplug

Comment écouter ce numéro du Podcast Sur Le Terrain ?

Sur Le Terrain est disponible sur (presque !) toutes les plateformes de Podcasts. Outre le lecteur en haut de l’article, vous pouvez retrouver le Podcast sur :

Comment soutenir le Podcast Sur Le Terrain ? (Car j’ai besoin de vous !)

J’aime bien rappeler ces chiffres : il y a près d’1 million de chaines de Podcast pour plus de 30 millions d’épisodes. Autant dire que la concurrence est rude.

Pour faire connaitre mon Podcast Sur Le Terrain et offrir à mes invités la visibilité qu’ils méritent, j’ai donc besoin de vous.

Comment ? Il vous suffit, au choix, de :

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Où retrouver Flora Rivault pour échanger après le Podcast ?

Si vous écoutez ce numéro du Podcast Sur Le Terrain, vous allez sans doute vouloir en savoir plus sur Flora et échanger avec elle.

Pour ça, vous pouvez retrouver Flora sur :

Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouveau numéro du Podcast Sur Le Terrain !