Gestion des Leads : les 10 règles d’or du commercial efficace
Les attentes des prospects ont beaucoup évolué et les commerciaux doivent s’adapter. Si vous voulez que vos commerciaux soient performants dans le contexte actuel, les techniques d’approche et de vente doivent aussi évoluer. Surtout lorsqu’il s’agit de bien gérer les Leads générés par le marketing.
J’ai toujours été commercial. J’ai perdu des heures à essayer de joindre mes prospects par téléphone et à assister à des RDV qui n’ont rien donné. Puis j’ai rencontré l’Inbound Marketing 🙂
