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Articles: Génération de Leads

Comment réussir une démo d'un Saas ?

Comment réussir sa démo produit SaaS ?

Je partage ici ce que j’ai appris en donnant des centaines de démo de logiciel lors de mes années de commercial. La démonstration de votre logiciel est un moment important mais votre activité commerciale ne doit pas tourner uniquement autour de cette étape de votre cycle de vente.

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Comment créer une battle card ?

Comment utiliser les Battle Cards pour battre vos concurrents ?

Vos concurrents raflent trop souvent la mise ? Vous sentez que les commerciaux de vos concurrents ont un truc en plus ? C’est sûrement le cas. Il ne suffit pas d’avoir la meilleure offre ou le meilleur prix pour gagner une affaire. Sur l’ensemble des paramètres que vos commerciaux maîtrisent, il y en a un qui est fondamental : la connaissance des concurrents.

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