L’Inbound Marketing est la stratégie parfaite pour les entreprises en B2B.
Les comportements et les attentes de l’acheteur ont profondément changé rendant obsolète la majorité des leviers de marketing et de prospection commerciale traditionnel.
Vous l’avez très certainement remarqué : la prospection téléphonique, le porte à porte, l’e-mail de masse ou encore les salons professionnels sont de moins en moins efficace.
La raison est simple : l’acheteur n’attend plus de vous que vous lui vendiez vos solutions. Il souhaite que vous le guidiez dans sa réflexion d’achat.
L’acheteur en B2B mène seul entre 65% et 90% de sa réflexion d’achat
60% des acheteurs en B2B préfèrent se passer d’un contact avec un commercial
L’acheteur est désormais autonome. Il fouille sur Internet à la recherche d’information autour de ses problématiques et des solutions qui s’offrent à lui. Il analyse, il compare.
Problème : l’acheteur ne soupçonne pas l’existence d’une offre innovante comme la vôtre. Au mieux, il n’en comprend pas tous les usages et la valeur ajoutée.
Depuis 2013, notre agence Inbound Marketing permet aux entreprises comme la vôtre de relever tous ces défis pour générer des leads qualifiés et les convertir en clients.
Vous souhaitez en savoir plus sur notre agence Inbound Marketing et parler de votre projet ?
3 Raisons de Solliciter une Agence Inbound Marketing
La promesse de l’Inbound Marketing est alléchante : attirer les clients à vous, plutôt que de leur courir après !
Naturellement séduites, de nombreuses entreprises se lancent alors seule, sans faire appel à une agence Inbound Marketing. Malheureusement, après quelques mois d’actions Inbound Marketing sans résultat, elles baissent les bras. Dommage… !
Voici les principales raisons pour lesquelles il peut être intéressant pour vous de solliciter une agence Inbound Marketing :
1) L’Inbound Marketing ne s’improvise pas
L’Inbound Marketing est une science !
Pour générer des leads qualifiés et les convertir le plus souvent en clients, il est important de respecter toutes les étapes d’une bonne stratégie Inbound Marketing.
L’Inbound Marketing est une méthodologie en 4 étapes qu’il est indispensable de suivre à la lettre pour gagner des clients.
Très souvent, nous sommes appelés en pompier par des entreprises innovantes qui ont fait le choix de se lancer sans faire appel à une agence Inbound Marketing : elles ont perdu du temps… Et de l’argent !
2) L’Inbound Marketing demande du travail
Il ne suffit pas de claquer des doigts pour générer des leads et les convertir en clients avec l’Inbound Marketing, vous le savez.
Cependant, sans expérience dans l’Inbound Marketing, il est impossible d’appréhender le volume de travail nécessaire pour atteindre vos objectifs.
Entre la rédaction de contenu web pour votre site internet, la création de campagne e-mailing, la promotion de vos contenus sur les réseaux sociaux, l’amélioration de votre référencement dans les moteurs de recherche et la gestion d’un outil de Marketing Automation (METTRE LIEN), l’Inbound Marketing demande de l’investissement et de l’organisation.
Vous pouvez donc faire appel à une agence Inbound Marketing pour externaliser toute ou partie de votre stratégie.
3) L’Inbound Marketing nécessite des compétences technologiques
L’Inbound Marketing est une stratégie à grande échelle. Il existe pléthore d’outils qui mis bout à bout vous permettront de faire de l’Inbound Marketing de manière artisanale.
Cependant, pour générer un max de leads qualifiés, les amener à maturité et les convertir en clients, il est essentiel d’utiliser un outil de Marketing Automation.
Comment Choisir votre Agence Inbound Marketing ?
Une Agence Inbound Marketing pour vous Conseiller et/ou Externaliser ?
En fonction de vos ressources marketing et commerciales en interne, vous pouvez faire le choix de solliciter une agence Inbound Marketing pour vous conseiller ou externaliser certaines actions.
Chaque agence Inbound Marketing a ses forces et ses spécialités.
Certaines agences Inbound Marketing excellent dans le conseil et la créativité, d’autres sont meilleures dans l’exécution. Faites le bon choix !
Vous voulez en savoir plus sur les forces de l’agence Inbound Marketing SLN Web ?
Une Agence Inbound Marketing… et Commerciale ?
Comme son nom ne l’indique pas, l’Inbound Marketing n’est selon nous pas qu’une affaire marketing. Le commercial joue un rôle prépondérant dans la réussite de votre stratégie Inbound Marketing.
Gérer des leads générer depuis Internet est différent de la prospection commerciale traditionnelle : l’approche n’est pas la même, les compétences nécessaires non plus.
Nous pensons qu’il est important de choisir une agence Inbound Marketing disposant, comme nous, de compétences commerciales.
Testez les compétences de l’Agence Inbound Marketing
La meilleure manière de choisir votre agence Inbound Marketing est de tester ses compétences.
Pour cela, rien de plus simple : analysez la position de l’agence Inbound Marketing dans les moteurs de recherche, étudiez ses réseaux sociaux, consultez ses articles de blog, téléchargez ses offres de contenus premium etc…
En quelques clics, vous pourrez valider les compétences d’une agence Inbound Marketing et vérifier que celles-ci correspondent bien à vos attentes !
Pourquoi choisir l’Agence Inbound Marketing SLN Web ?
Nous essayer c’est nous adopter !
Cependant, nous vous le disons clairement : notre agence Inbound Marketing ne correspond pas à toutes les entreprises.
L’agence Inbound Marketing SLN Web est spécialisée dans l’Inbound Marketing pour les Entreprises Innovantes évoluant en B2B.
Depuis 2013, nous avons façonné la méthodologie Inbound Marketing à notre image et notre expérience nous permet de relever avec succès les défis que rencontrent une entreprise innovante.
Vous avez un projet et voulez en parler avec un des experts de l’agence Inbound Marketing ?