Comment créer une Landing Page qui convertit

Une landing page, une page d’atterrissage en français, est une porte d’entrée vers un site internet. Elle peut être utilisée dans une stratégie de référencement naturel, pour une opération commerciale, un lancement produit, un emailing ou encore une campagne Google AdWords. La landing page n’est pas une page comme les autres, elle a un objectif clair : convertir ! Comment créer une landing page qui vous garantira un taux de conversion optimal ?


« On a jamais une deuxième occasion de faire une bonne première impression ! » Vous avez sans doute déjà tous entendu cette phrase… La landing page en est le parfait exemple. C’est à partir de cette landing page que l’internaute se fera un avis sur votre site internet, votre marque, vos produits. Si son impression est négative, vous ne le reverrez sans doute jamais.

La qualité de vos campagnes Google AdWords en dépend. Les résultats de votre emailing également.  La landing page, c’est l’heure du verdict. Vous avez attiré un internaute, maintenant, c’est à lui de décider de la suite qu’il souhaite donner à votre relation. Soit il vient vers vous, soit il vous quitte à jamais. Soit la conversion, soit l’échec.

Vous devez mettre toutes les chances de votre côté. Votre landing page doit inciter à l’action pour vous garantir un taux de conversion optimal. Pour cela, il y a quelques règles à respecter.

 

La conversion, c’est quoi ?


Pour bien comprendre l’intérêt de la landing page, il faut déjà comprendre le concept de conversion. C’est très simple. La conversion, c’est l’atteinte de votre objectif :

  • Une vente
  • Une demande de devis
  • Une demande de contact
  • Une inscription à la newsletter
  • Un téléchargement
  • Un partage

Voici les conversions les plus courantes. Si vous faîtes une campagne Google AdWords, vous avez un objectif ? Vendre, générer des leads commerciaux etc. La conversion est tout simplement l’atteinte de cet objectif. Vous avez attiré un internaute sur votre site internet et vous l’avez converti. Il est passé à l’action.

L’objectif de votre opération, et donc de votre landing page, doit être défini avec précision. C’est lui qui va déterminer le visage de votre landing page. Une landing page diffère selon les objectifs.

 

Landing Page et design


Comment faire une landing page

Le design de votre landing page est primordial. Attirer un internaute c’est bien, le retenir c’est mieux. C’est le design qui va retenir ou non le trafic préalablement acquis. Selon une infographie éditée par Quicksprout, il y a 9 points à respecter pour un design de landing page pertinent:

1 – Le titre : le titre de votre landing page doit être clair et concis. C’est le sujet de votre landing page.

2 – La description : la description doit apporter des éléments clés concernant le sujet de votre landing page : un produit, un service, une marque…

3 – Le Call-to-Action : maintenant que l’internaute sait précisément de quoi il s’agit, soit il part soit il passe à l’action. Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous devez l’orienter. Pour cela, il faut insérer un Call-to-Action, un bouton validant l’action : Ajouter au panier, téléchargez votre ebook, contactez-moi… A vous de déterminer le Call-to-Action de votre landing page en fonction de vos objectifs et de votre cible.

4 – Le témoignage : la recommandation est la clé du succès. Plus de 80% des internautes sont influés par les avis qu’ils trouvent. Insérez à votre landing page un témoignage clé qui convaincra un peu plus l’internaute.

5 – Le menu du site internet : une des erreurs les plus courantes est de laisser le menu de son site web sur sa landing page. Vous devez le réduire, voire le supprimer pour ne pas perdre votre internaute. Plus il visite de page, plus il se disperse et moins vous avez de chance de le convertir comme vous le souhaitiez initialement.

6 – La vidéo : l’image et la vidéo convertissent plus qu’un texte. Vous avez une vidéo de présentation de votre produit, de votre service, de votre marque ? Insérez-là.

7 – Les avantages : pourquoi l’internaute devrait acheter votre produit ou télécharger votre livre blanc ? Il a besoin d’être convaincu. Présentez les avantages de votre solution.

8 – Les éléments de confiance : pour passer à l’action, l’internaute doit avoir confiance. Vous avez des partenaires ou des clients significatifs ? Mettez leur logo en bas de votre landing page, l’internaute n’en sera que plus rassuré. Vous proposez un produit technique, sensible ? Ajoutez les logos de sécurité. Que ce soit pour le paiement, les homologations, les certifications…

9 – Bon le dernier, j’avoue qu’il enfonce des portes ouvertes. Vous devez placer le contenu important au-dessus de votre bas de page… Evidemment !

 

Landing Page et référencement naturel (SEO)


Landing Page c'est quoi et comment ça marche

Au même titre que toutes les pages de votre site internet, il est important de travailler le référencement naturel, le SEO, de votre landing page. Voici quelques points à respecter :

1 – La balise Title : le titre doit être ciblé et contenir les mots clés vitaux de votre page, les mots indispensable à la compréhension de votre landing page.

2 – La balise méta-description : renseignez-ici une description pertinente et concise de votre landing page. Votre description doit être attirante.

3 – Les balises headlines : elles structurent le texte de votre page. Ce sont les I) A) a) dans vos dissertations. Elles garantissent la pertinence d’un texte.  Ce sont des titres et sous-titres. Vous devez y inclure des mots clés forts.

Pour aller plus loin : Comment bien choisir ses mots-clés

4 – Le code de votre page : vos balises html doivent permettre aux moteurs de recherche de scanner facilement votre contenu.

5 – Les images : elles doivent être optimales : un titre, une description et surtout des dimensions correspondants parfaitement au design de votre landing page.

6 – Les icônes Social Media : n’oubliez pas d’insérer à votre landing page des liens de partage vers les réseaux sociaux.

7 – Les backlinks : plus votre landing page a de liens pointant vers elle sur des sites internet externes, mieux elle sera référencée.

 

Landing Page et A/B Testing


Comment faire une landing page

La conversion est plus complexe qu’il n’y parait. Changer un mot peut influer sur votre taux de conversion. Une image, une police, une couleur, une disposition… Tous les éléments de votre landing page sont importants et à analyser.

Pour vous assurer que votre landing page est optimale, vous devez réaliser des tests, expérimenter des designs différents, essayer des visuels et des textes différents, tester différents Call-to-Action. Voici les différents éléments à tester sur votre landing page :

  • L’agencement de votre landing page
  • Les visuels
  • Les textes
  • Les témoignages
  • Les Call-to-Action
  • Les éléments de confiance

Il ne suffit pas de modifier votre landing page pour vous assurer de sa pertinence, vous devez également en mesurer le ROI (retour sur investissement) selon les différentes versions : le taux de conversion, le trafic, les coûts d’acquisition et de conversion. C’est à vous de déterminer les indicateurs de performance (KPI) correspondant à vos objectifs et à votre landing page.

Pour aller plus loin : Comprendre et Mesurer son ROI